Há cinco etapas básicas envolver em fazer uma venda. Estes estágios são a fase preparatória, a abordagem Stage, palco da motivação, a decisão Stage eo estágio de Fechando a Venda em
A primeira é a fase preparatória.; Nesta fase é a reunião real do cliente em potencial. A preparação depende do tipo, a natureza eo escopo do negócio. (dickies cupom)
Big negócios precisa pesquisar sobre os seus potenciais clientes. A personalidade do cliente, gostos e desgostos, bem como juros precisa ser considerado.
O vendedor também deve ter pleno conhecimento da mercadoria ou serviço que está à venda.
pequeno negócio não é realmente difícil e complicado como o grande negócio estão em termos de venda. Geralmente é necessário que o vendedor deve estar sempre pronto para atender o cliente, ter um conhecimento adequado sobre os produtos ou serviços que estão sendo oferecidos e sabe como abrir a venda e para realizar uma conversa amigável.
O segundo é o Abordagem Palco, nesta fase lida com as formas de atrair a atenção dos clientes.
Pode ser feito de várias maneiras, tais como através de uma forma de aproximação do sentido directo, neste processo de qualquer um dos sentidos é estimulada. Um exemplo é ter um gosto em um novo produto ou ter um buy-um-take-one promo.
A terceira fase é a fase de Motivação. Esta é a fase em que o interesse do cliente está sendo Arouse. Existem muitos meios de despertar o interesse clientes e dependem do produto ou serviço que é oferecido.
Em geral, existem estratégias que são utilizadas para despertar o interesse do cliente, tais como a boa exibição de mercadorias, permitindo que os clientes para lidar com a mercadoria, demonstrando a mercadoria e dando adicionais informações sobre a mercadoria.
A quarta etapa é a decisão Stage. Quando o despertar de interesse do cliente é feito corretamente, um desejo de comprar está sendo estabelecida. O vendedor agora deve sustentar o interesse dos clientes, fornecendo informações acrescentou.
Comparando o item com outros itens também poderia ser feito para convenceu o cliente. Desta vez, o cliente pode optar por comprar ou ele /ela pode comprar ao redor e procurar outro
A quinta etapa é fechar a venda.; o estágio de fechar a venda pode ser possível se o cliente não tem qualquer objecção e aceita a mercadoria para ser uma boa. Outros sinais é que o cliente mostrar o seu assentimento, mostrando a intenção de comprar o produto ou ele /ela perg