Central de marketing de sucesso para profissionais de serviço está dando informações valiosas. Na verdade toda a sua comercialização deve girar em torno este princípio simples: Criar informações valiosas para dar de presente e dá-lo em grandes quantidades. Isto pode parecer simples, mas como tudo há um jeitinho para ele. Ele realmente leva algum pensamento e planejamento para dar informações valiosas de uma forma que o torna verdadeiramente apreciado e lhe traz clientes pagantes (que é, afinal, o que o marketing é tudo sobre, não é?).
Basta dar algo, não importa o quão valioso, só vai chegar tão longe. Para realmente aproveitar este princípio é necessário primeiro vender perspectivas de realmente ler a sua valiosa informação. Estes dias, com informações sobre-carga, as perspectivas precisam sentir que têm uma razão para investir algum do seu precioso tempo lendo o que você escreveu; é aquela velha pergunta WIIFM (o que está nele para mim). Então, você precisa vendê-los na idéia em primeiro lugar.
A melhor maneira de fazer isso é seguindo os mesmos passos simples que você tomar para comunicar sua mensagem de marketing: Problema - Resultado - Valor - Proof - Oferta. 1. Problema - Por que seus clientes precisam de você em primeiro lugar? Quais os temas fazer perspectivas fazer perguntas e querem saber mais? Como você pode ajudá-los? 2. Resultado final - O que seus clientes começa quando eles trabalham com você? É tudo sobre a diferença que você faz. Isso é o que recebe-los interessados. Direitos de autor Anne Duncan 2006 3. Valor - Isto é simplesmente uma expansão de seu resultado final.
Quais são todos os benefícios mais específicos clientes começa quando eles trabalham com você? Eles querem saber alguns detalhes. 4. A prova - Com quem você trabalhou com e que tipo de resultados você já produziu? Use anedotas e testemunhos para pintar algumas fotos. Eles querem um gosto de quem você é ... e você é bem-sucedido? 5. Oferecer - Isto é quando você começa a sua perspectiva de tomar medidas. Se você não fazer uma oferta que eles podem facilmente levá-lo até em diante, o jogo de marketing é longo, morto na água.
Mas o que é a oferta? É seus serviços? É uma proposta? Ele está tentando fechar a venda? Raramente. Isso tudo vai vir mais tarde. A oferta é por algum material livre; e sim, você tem que realmente vender sua oferta gratuita. Primeiro você precisa para obter a sua atenção perspectivas e interesses. Então você precisa para construir o seu caso e provar