Há realmente apenas uma coisa que separa a publicidade Imagem de resposta direta. Publicidade imagem só quer que você pensa sobre um produto de uma determinada maneira. Direct Response quer que você faça algo sobre isso. Agora.
Direct Response pode ser divertido. Ele não tem que soar como um vendedor de carros usados em esteróides. Mas ele terá um elemento que o diferencia de que é "bonito" primo:
Um apelo à acção
Sem uma chamada à ação que você tem para gastar as quantias chorudas para ser. eficaz. E mesmo assim, você nunca vai saber com certeza.
Quero dizer, como você mede uma imagem? Por outro lado, se você perguntar a sua perspectiva de fazer alguma coisa, ou ele faz isso ou ele não faz. Imediatamente você saber se o seu dinheiro foi desperdiçado ou não.
Mas se você não lhe pedir para fazer alguma coisa, é uma aposta segura que ele não vai.
Então, levá-lo fora de seu algo traseiro e fazendo. (Afinal de contas, ele não pode alcançar sua carteira se ele está sentado sobre ela!) Diga-lhe para chamar agora. Visite este site. Clipe este cupom.
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É claro, as pessoas não levam muito gentilmente para receber ordens. Portanto, antes de começar a emitir comandos, você precisa construir o seu caso. . Você tem que fazê-lo querer tomar medidas
Você tem que dizer a ele WIIFM: o que está nele para mim? Não basta listar as características de você produto ou serviço. Diga-lhe que as coisas maravilhosas que aquelas características fazem para ele. Diga-lhe os benefícios. Pintá-lo uma imagem de como a vida será maravilhoso, se ele vai fazer a pequena coisinha que você está pedindo dele.
Diga-lhe tudo o que preciso é um simples telefonema. Diga-lhe que o problema que ele está tendo pode ser resolvido com apenas um clique de um mouse. Diga a ele que ele pode ter o widget de seus sonhos com um desconto de 20% se ele arranca este cupão e leva-lo para a loja hoje.
E não deixe "Eu vou fazer isso mais tarde", mesmo cruz a mente dele. Este é, afinal, uma oferta por tempo muito limitado. Não é? É melhor que seja!
E é melhor que tenha uma razão convincente. "Depressa, a venda termina em breve!" não é suficiente. Uma data de validade do cupom é um bom começo.
A oferta limitada ajuda. Mas um set-in-pedra data definida, para um aumento de preços específico é ainda melhor.
Ele pode ficar um pouco nervoso sobre a direita agora. Você está, afinal, pedindo-l