d) custar-lhe negócio, dando-lhe um mau nome e reputação.
Passar o tempo qualificando as pessoas que estão indo para o trabalho com a pena seu peso em ouro. Leva algum tempo extra, mas você não pode deixar de fazer isso.
Se o seu negócio depende de chamadas frias, referências, comunicações de mensagens instantâneas e e-mails, etc, você vai saber a importância de qualificar adequadamente perspectivas.
Você aprende sobre a sua perspectiva e suas necessidades através de suas interações com eles e determinar como seu produto pode satisfazer as suas necessidades.
Melhor de variáveis que são usadas para cavar Segmentação de Mercado