campanhas de vendas de campo variam muito em nível de retorno sobre o investimento que eles fornecem. Tal como acontece com outras iniciativas de marketing, vários fatores podem fazer a diferença entre um investimento lucrativo e um erro caro. Embora não haja tal coisa como um sucesso garantido, você pode tomar várias medidas simples para garantir a sua campanha tem a melhor chance possível de fazer um retorno vale a pena.
Em primeiro lugar, não há regras universais em relação à construção de uma campanha de vendas de campo eficaz.
Tudo vai depender das particularidades de produto, orçamento, marca, da indústria e do mercado, de modo que cada campanha de vendas campo deve ser concebido a partir do zero com esses fatores em mente. As premissas são o inimigo de qualquer iniciativa de marketing: é impossível para o excesso de estresse a importância da realização de pesquisa apropriada antes de decisões fundamentais são tomadas.
Se é melhor para lidar com vendas de campo in-house ou terceirizar o trabalho para uma agência depende muito do tamanho e da estrutura da empresa em causa.
Para as empresas maiores, com equipes de vendas de campo dedicados, pode ser sensato terceirizar o trabalho, pois isso vai desperdiçar recursos valiosos. Para as empresas que de outra forma seriam mutuários funcionários de outros departamentos ou recrutamento de pessoal temporário para a duração da campanha, usando uma agência é muitas vezes melhor. Contratante do trabalho para uma agência de marketing de campo respeitável também irá poupar-lhe o aborrecimento administrativa associada ao gerenciamento de uma campanha de vendas de campo.
Quando se trata de soluções de vendas em campo, local é tudo. Se você já sabe quem compra seu produto, você está no meio do caminho em direção a decidir sobre o local certo para hospedar sua equipe de vendas. Mantendo orçamento em mente, você deve tentar escolher um lugar onde haverá um alto volume de footfall alvo da demografia que produzem regularmente os consumidores de seus produtos. Durante as campanhas de vendas de campo, o local que você escolher irá ditar as pessoas que entram em contato com sua equipe de vendas -.
Se você escolher o local errado, você terá os clientes errados, e isso vai fazer vender o seu produto difícil e caro
campanhas de vendas de campo são frequentemente no seu mais quando eles estão ligados a um evento que já promove o estilo de vida associado ao produto que está sendo vendido