Muitos de nós têm sido no negócio do carro e foram drenados por um vendedor durante as negociações de preço para a compra de um carro novo. A maioria das pessoas dão muito facilmente ou não negociar, a todos para evitar o ato terrível. Isso só significa mais dinheiro no bolso dos negociantes de carro, enquanto você estiver fora de vários milhares de dólares! Sim, eles fazem tanto em lucro por carro. Este artigo revela táticas de venda do concessionário e como você pode obter em torno deles.
Mas antes de mergulhar nas novas dicas de compra do carro, precisamos entender o que faz com que os lucros do concessionário. Além do MSRP (fabricante preço de varejo sugerido), que é o custo do negociante para o carro além de um lucro adicional de 20-25%, um traficante também recebe incentivos financeiros do fabricante, quando um carro novo é vendido. Isso é chamado de Holdback. Dependendo do carro, os concessionários podem fazer centenas em cada carro através de retenções. Concessionárias também terá incentivos e bônus adicionais na venda de um carro antes do final do mês e /ou trimestre.
Um negociante astuto pode fazer diversos mil em um carro novo, mesmo por vendê-lo a preço de nota fiscal. Isto é como a compra do carro novo pode se tornar complicado para o consumidor. Pronto para aprender a não colocar um dente em sua carteira na sua próxima compra de carro? Aqui estão quatro dicas para você começar. Cada um é uma tática revendedor para olhar para fora. 1. The Guilt Trip Como você deve ter notado, cada mesa em uma concessionária tem fotos da família do vendedor, em vez de fotos de carros.
Midway na negociação, as vendas pessoa vai trazê-los para cima e fazer parecer que sua pequena comissão de seleção dificilmente pode pagar a sua faculdade e filhas pequenas chaves de Bradley. Um vendedor experiente terá em breve você se sentir culpado por dirigir o preço para baixo e ferir sua comissão. Cuidado com para não cair para essa tática, já que você já sabe sobre retenções e programas de incentivo de fabricantes. 2. usando você para baixo Venha preparado para passar meio dia na concessionária ou pagar o que o negociante pede.
Negociantes de carro são treinados para atrasar e cansar-te para o ponto onde você desistir e aceitar o seu preço apenas para sair de lá. Depois de fazer sua oferta, os vendedores normalmente afirmam que eles teriam de executá-lo por seu gerente. Você pode, então, tem que voltar a começar a negociar com o gerente, que também é um vendedor exper