Você pode se surpreender ao saber que algumas ferramentas de marketing que a maioria dos agentes usam para vender casas (ex. Casas tradicionais abertos) não são realmente muito eficaz. Na verdade menos de 1% das casas são vendidas em uma casa aberta. Além disso, as perspectivas que querem obter mais informações sobre a sua casa, provavelmente valor seu tempo tanto quanto você faz. A última coisa que eles querem ser submetidos a um ou outro é um jogo de tag telefone com o seu agente imobiliário, ou um arremesso de vendas indesejada.
Certifique-se de que os anúncios seus lugares de agente para a sua casa estão ligados a um 24 horas hotline pré-gravada com um ID # específica para a sua casa, que dá aos compradores o acesso a informação detalhada sobre o seu dia propriedade ou da noite 7 dias por semana, sem ter que falar com ninguém. Provou-se que 3 vezes como muitos compradores chamar para obter informações sobre a sua casa sob este sistema. E lembre-se, as mais compradores de ter concorrentes para o seu lar a melhor, porque estabelece uma atmosfera de leilões, como que coloca você controla. 6. Conheça o seu comprador.
No processo de negociação, seu objetivo é controlar o ritmo e definir a duração do processo. Qual é a motivação de seu comprador? Será que ele ou ela precisa se mover rapidamente? Será que eles têm dinheiro suficiente para pagar o preço pedido? Sabendo que esta informação lhe dá a vantagem na negociação, porque você sabe o quão longe você pode empurrar para obter o que deseja. Quanto melhor você conhecer seus clientes, o melhor que você pode usar o processo de negociação para a sua vantagem. 7. Certifique-se o contrato for concluída.
Por sua parte como um vendedor, verifique se você divulgar tudo. Vendedores proativamente inteligentes ir acima e além das leis de divulgar todos os defeitos conhecidos para seus compradores por escrito. Se o comprador sabe sobre um problema, eles