Qual foi sua motivação? Como isso comerciante descobrir o que seus "pontos quentes" foram? Nós todos sabemos que a construção de um relacionamento é um princípio básico de prospecção. No entanto, até que você dominar as habilidades de como abordar e envolver a sua perspectiva para aprender o que os motiva, você vai continuar a ter problemas para manter uma perspectiva .
O "quente" é a motivação perspectivas É importante compreender quando se aproxima uma perspectiva? - "Perspectivas vai tomar uma decisão com base em suas razões e não seu!" Quer se trate de segurança, renda extra, mais tempo livre, a posse do negócio, seja qual for a necessidade é que motiva os seus clientes potenciais, você terá que descobrir o que essa necessidade é para que eles façam negócios com você. Ao falar com uma perspectiva supor nada, mas procurar um ajuste entre o que a perspectiva precisa e que solução você tem que oferecer.
A fórmula simples para se aproximar e envolver a sua perspectiva é fazer perguntas, as perguntas certas. Fazer perguntas promove o envolvimento perspectiva e você manter um interesse na apresentação. A próxima coisa que você precisa fazer é ouvir o que seu prospect diz, é vital! Se você não ouvir o que seu cliente disse, você nunca vai saber o que os motiva. Se você está falando mais do que 20% do tempo, você está falando muito e precisa começar a ouvir mais.
Uma vez que você sabe que seu perspectivas de motivação, você será capaz de vender a sua oportunidade de negócio, mostrando-lhes que o seu produto ou serviço atenda às suas need.Keep sua perspectiva quente! 97% da internet comerciante de nesta indústria patrocinar menos de 5 pessoas por mês. Quando a sua perspectiva pode ver você como uma pessoa credível, alguém que seria confortável fazendo negócios com, você tem uma boa compreensão de seus produtos ou serviços, desenvolveram as habilidades para entender o que motiva a sua perspectiv