E então você foi convidado a chamá-los (ou talvez o seu patrocinador sugeriu que iria fazê-lo em seu nome). Como você se sente sobre isso? Provavelmente horrível! Mesmo se você fez as chamadas, você teria conseguido, no seu conjunto, uma resposta negativa. Mas, você foi informado pelo seu upline que os nãos são OK. Porque para cada nove nãos você vai ter um sim.
Bem, estatisticamente isso é provavelmente verdade, mas quando você está começando um negócio, você quer lotes de sim de, não é?! E uma vez que você trabalhou seu caminho através de sua lista de perspectivas quente, então você mudou-se para a prospecção frio métodos. Métodos como a chamada fria, parando as pessoas sobre as ervilhas congeladas combater no supermercado, prospectando o povo de tele-vendas que o chamam assim up..and on.
Let de colocar um pouco de realidade do marketing e da verdade sobre isso com Segredo # 1: Na realidade , a sua lista "quente" de amigos e familiares, nada mais é do que uma lista de perspectivas frias. Sim está certo. Sua lista quente é na verdade uma lista fria. A razão é tudo para baixo para uma fundamental de qualquer exercício de marketing, e que é saber quem é o seu mercado alvo. Se você estivesse abrindo uma loja de brinquedos, o seu mercado alvo seria os pais, avós e parentes das crianças.
Se você estivesse abrindo uma loja de livro, o seu mercado alvo seria pessoas que lêem livros, ou pessoas que compram presentes para as pessoas que lêem. Se você estivesse abrindo uma loja que vende grãos de café especiais, então o seu mercado-alvo seriam as pessoas que bebem café. Será que estes parecem realmente óbvio para você? Bem, eles devem ser. Você acha que algum desses donos de lojas foi para todos os seus amigos e familiares para convencê-los a se juntar a eles em seus negócios, ou para comprar seus produtos? Provavelmente not.
The lição você pode tirar de tudo isto é que os seus clientes potenciais quentes não estão ent