Negociação Danos Pessoais: A primeira coisa você tem que saber

m sucesso e tem um bom negócio. Robert Cialdini em InfluenceScience e Prática descreve este contraste como perceptual. Há um princípio na percepção humana, o princípio do contraste, que afeta a maneira como vemos a diferença entre duas coisas que são apresentados um após o outro. Simplificando, se o segundo item é bastante diferente do primeiro, vamos tendem a vê-lo como mais diferente do que realmente é. Você fez sua demanda abertura bastante diferente por pedir muito mais do que você espera.

Isso faz com que o seu caso parece mais valioso e também permite que o outro lado para dar uma grande vitória do fato de que eles foram capazes de resolver o caso muito menor do que o número de abertura. DownsideA desvantagem de pedir mais do que você espera é que às vezes você ganhou t ser levado a sério por seu oponente. Sua demanda pode estar muito longe fora de seu estádio conceitual. Nesse caso, eles podem fazer uma oferta muito baixa em resposta ou não fazer uma oferta em all.The solução? Comunicação. Fale com eles. Pergunte o que está acontecendo.

Por que Arent eles oferecendo? Ou, por que eles estão oferecendo tão pouco? Eles vão dizer-lhe e que vai lhe dar a pista para sua próxima jogada. SummaryAsk para mais do que você espera obter. Você só pode ser surpreendido e, no mínimo, você definiu o palco para uma resolução bem sucedida.