A versão em áudio de seu livro já vendeu mais de 548.000 cópias, é um dos Nightingale Conants mais vendidos e é um dos melhores programas de áudio negócio de venda já publicados. Se você ler o seu bookwhich I altamente recommendyou vai encontrar no Capítulo 1, que seu primeiro princípio é pedir mais do que você espera Get.Henry Kissinger colocá-lo como este: Eficácia na mesa de conferência depende de exagerar os demands.Why você quer pedir mais do que você espera obter? 1) Ele permite espaço para negociar.
Você sempre pode vir para baixo, mas você pode neveror quase nevergo de volta depois de ter nomeado um número. Em uma mediação recentemente soubemos que o outro lado ainda estava a considerar a nossa posição para ser o último número que demos antes que entrou com uma ação um ano antes. Muito mais se sabe sobre sua condição física e foi muito pior do que tínhamos pensado antes de entrar com uma ação. Descobrir que nossa demanda foi o dobro da quantidade de pré terno, do outro lado estava pronto para sair. Demorou algum trabalho cuidadoso por um mediador muito hábil para levá-los a ficar.
2) A avaliação pode realmente ser mais elevado do que o seu. Embora raro na minha empresa que faz acontecer ocasionalmente que o outro lado coloca um valor mais elevado no caso do que você espera. Começando com o número demanda muito maior do que a tua avaliação permite que eles vêm em um número maior que o seu. Meu colega da faculdade de direito Mel Smith costumava dizer o primeiro a nomear um número perde. Pedir mais do que você espera é uma maneira de nomear um número sem nomear um número. 3) Ele aumenta o valor percebido de seu case.
By pedindo muita coisa que você fazer com que o outro lado para começar a ver o seu caso tão valioso. 4) Ele prepara o palco para settlementAsking para mais do que o esperado prepara o palco para você vir para baixo (para o seu verdadeiro valor) e do outro lado sente que eles têm tido u