Em vez de olhar para aplicações reais que oferecem pré-construídos melhores práticas e são projetados para indústrias e funções específicas. Quando Henry Morris cunhou o termo "aplicativo analítico" ao longo de 10 anos atrás, ele definiu três critérios-chave como essenciais: 1) support2 processo) Separação da função, e3), dados integrada no tempo orientado de múltiplas fontes Não se esqueça também de descobrir sobre o processo de julgamento e como é fácil se levantar e correr com um pedido on-demand analítica sobre os dados da sua empresa.
Faça o que fizer, não espere para vendas Analytics! Adiando análise de vendas é como colocar off vencedora. Mas, para muitas organizações, começando pode ser equiparado a ficar em forma e aderir a um ginásio. Você sabe que você precisa fazê-lo, mas há sempre parece ser uma boa desculpa para não. A fim de obter mais do seu investimento em CRM e desempenho de vendas rígido com dados, não opiniões, aqui estão algumas sugestões para ajudar a tornar as métricas de vendas e análise de uma prioridade de negócios superior para sua empresa: • Faça uma análise de uma iniciativa empresarial.
Determinar as métricas que importam e construir um plano. Patrocínio executivo é fundamental para o sucesso analytics. • Pense grande, mas começar pequeno. A partir de um departamento ou mesmo uma região permitirá que você obter algumas vitórias rápidas e você vai se surpreender com o quão rápido palavra de seu sucesso viaja. Ter uma visão para ir além de uma área de negócio, mas não deixe que uma visão mais ampla atrasá-lo. A coisa mais importante é começar. • Faça-o sobre o processo de negócio. Analytics vendas eo ciclo de chumbo-to-cash é um ótimo lugar para começar.
E dado que esta é uma iniciativa analytics, certifique-se de definir metas claras e medir o seu sucesso contra esses objetivos a cada passo ao longo do caminho. Em tempos econômicos difíceis, mais e mais empresas estão confiando em análise de vendas para dar-lhes uma vantagem competitiva e