Há quatro anos, a SolArc com sede em Houston estava fazendo muita massa vendendo é o software de gerenciamento de energia e software de gestão e serviços para grandes corporações como a ConocoPhillips e Southwest Airlines. Todos os clientes da empresa, no entanto, eram doméstica. Com as novas companhias aéreas e empresas de energia surgindo em toda a Europa e Ásia, os executivos da empresa só sabia que havia grandes oportunidades de ser tido se eles foram capazes de se expandir internacionalmente, sys Tim Smith, controlador da empresa.
Então SolArc criação de escritórios no exterior, depois de se alistar uma empresa de consultoria para ajudar com um complexidades regulatórias. "Descobrimos que era demais para suportar, Smith diz que o resultado:.. Ele conquistou novos clientes, como a Singapore Airlines Smith diz SolArc, com 135 empregados, feita cerca de $ 10 milhões no ano passado de clientes estrangeiros em nove países, em comparação com" apenas uma algumas centenas de milhares "de dólares a partir de um único acordo internacional em 2003. Como SolArc, muitas pequenas empresas estão tentando ir global.
Em 2018, metade dos US pequenas empresas estarão envolvidos no comércio internacional, de acordo com um relatório do Instituto Calfornia pensar tanque para o Futuro e da empresa de software Intuit. Um terço dessas empresas já estão fazendo negócios no exterior, de acordo com uma pesquisa de 2007 pela UPS. E como a economia global continua a se expandir, não há sequer razão para pensar que as pequenas empresas podem ter algumas vantagens competitivas . A crescente classe média global vai exigir mais e mais especializado produtos que não são produzidos em massa.
Os consumidores na China e Índia estarão dispostos a pagar um prêmio por produtos de nicho autênticas que as pequenas empresas podem fornecer. Aqui estão algumas dicas para ajudar a sua pequena empresa a encontrar clientes internacionais ou operações executadas no exterior:
Tente de rede social Se um negócio é pequeno para enviar seu próprio povo ao redor do globo, não tem necessariamente. Alguns sites permitem que os potenciais trabalhadores internacionais e empresas norte-americanas encontrar o outro. Elance.
com é um site onde para um comprador de tarifas de assinatura e vendedores de serviços podem encontrar-se, e tornou-se uma maneira popular para trabalhadores estrangeiros para vender os seus serviços aos norte-americanos, de acordo com Steve King, do Instituto para o Futuro. Use