A maioria das pessoas naturalmente pensam que devem fazer mais marketing para bombear mais negócios. Mas, fazer mais marketing por si só não levará necessariamente a mais negócios. A mensagem em seu marketing tem que se destacam no que eu chamo o seu factor de decisão.
Encontrar o wow factor é de cerca de saber o que você está vendendo. Um monte de empresários e representantes de vendas tentar vender a coisa errada. Se você é um corretor de hipotecas, a coisa lógica a fazer é tentar vender hipotecas.
Se você é uma empresa de web design a coisa lógica a fazer é tentar vender websites. Se você estiver na indústria de tecnologia, você pode estar tentando vender vídeo-conferência. Mas, estas são todas as commodities. Seu negócio pode ser transformado por simplesmente mudando seu foco sobre o que é que você está realmente vendendo.
Se você já registrada para um dos meus webinars wow factor ou seminários em que eu compartilhei 6-8 maneiras diferentes você pode posicionar seu WOW Factor. Um deles foi por ser conhecido como o perito em seu campo.
Eu mostrar-lhe como você pode encontrar o seu próprio WOW Factor (na minha marketing ação do grupo de Coaching Club), mas primeiro você deve também entender o PORQUÊ?
Aqui está 4 resultados que acontecem quando você se torna o especialista conhecido em sua indústria:
1) Você converter uma maior percentagem de clientes porque eles já confiam em você, e sei que você gosta de você. Se você ainda não está rastreando sua taxa de fechamento, você deve começar a implementar esta como uma prática semanal padrão.
Para aqueles de vocês que estão seguindo isso, eu quero compartilhar que não é incomum para mim ouvir cerca de 30% rácios de fechamento e até mesmo um preço tão baixo quanto 10% - yikes! Isso significa que você está gastando todas aquelas horas a preparar propostas e agendamento de reuniões de acompanhamento só para atacar a maioria das vezes, quando você finalmente está acima no bastão. Se a sua perspectiva, que está expressando interesse em possível fazer negócios com você, já conhece e tem confiança em seus conhecimentos eles já estão 80% vendido em você antes mesmo de levantar a mão.
Então, você já está na terceira base de pelo tempo que eles chamam.
2) Você se espalhar maior escala de boca em boca. Eu estava em Nova York neste fim de semana passado visitar velhos amigos. Você sabe, eu não posso te dizer quantas vezes em um período de 3 dias, ouvi um dos meus amigos q