Esta crise tem forçado os clientes a repensar as suas despesas. Isso está deixando muitas empresas, serviços e produtos em Gap do Marketer of Despair.
Qual é a Gap of Despair? É o lugar terrível você acaba quando o seu produto simplesmente não é suficiente.
Não é cheep suficiente, boa o suficiente, precisava de bastante, queria o suficiente. Você começa a idéia.
Durante a crise torna-se mais provável que o seu produto ou serviço vai cair na Gap porque os clientes estão prestando mais atenção e gastando menos.
Conveniência significa um pouco menos, os recursos não utilizados não obscurecer o processo de tomada de decisão, e precisam supera quiser. (A imagem do que isso parece está em www.frogblog.biz.) Os produtos são julgados em uma escala de necessidade vs falta e utilitária vs rico em recursos.
The Gap afeta empresas de grande e pequeno porte. É sempre algo a ser evitado, mas em uma recessão é mortal
Então, o que é uma empresa de pequeno porte que fazer se eles se encontram presos na abertura
Primeiro:.
? Avaliar-se , seus concorrentes diretos e produtos /serviços que são diferentes, mas ainda pode substituí-lo. (Por exemplo - se você for um restaurante, o supermercado - se você é um líquido de limpeza seco, pronto a vestir roupas - se você é um forno de reparação loja, DIY)
Segundo: O que você pode controlar? O preço é muitas vezes o mais fácil, mas pode ser a mais destrutiva.
Que tal mix de produtos, área de vendas, marketing? Você pode dividir seus serviços em pequenos pedaços? Você pode adicionar serviços que empurrá-lo em uma direção natural, sem necessariamente aumentar o custo ou preço? O seu produto é algo que corresponde a uma necessidade de sustentação, um investimento, um prazer culpado? (. Restaurant promover sobremesa e café única opção - limpeza a seco - lavandaria pela libra e entrega - forno de reparação, oficinas de serviço.
)
Em terceiro lugar: sobreviver ou sai? Se você toda categoria de produto caiu no fosso, em seguida, a categoria vai encolher. Você pode sobreviver mais tempo do que seus concorrentes? Você pode comprar seus concorrentes? Você pode crescer em uma categoria diferente? Este passo é o mais desagradável para pensar, mas crítico. Aqueles com fundos para sobreviver vai pegar o negócio ainda pode ser utilizada.
Assim, avaliar o seu negócio e empurrá-lo para fora do intervalo. Isso nem sempre significa baixar os preços, mas às vezes ele faz.