Você tem uma reunião com todas as suas vendas pessoas e dizer-lhes sobre uma idéia que você teve durante a noite para aumentar a sua base de clientes com a venda de seus produtos de carne diferentes para todos os restaurantes vegetarianos em sua cidade.Gostaria distribuir preços especiais para sua linha completa de produtos para estimular os restaurantes vegetarianos para selecionar uma empresa como seu fornecedor de carne. Suas vendas pessoas pegar a estrada e visitar o vegetariano noite restaurants.That, eles retornam para o escritório. Desanimado seria um eufemismo.
Nenhum dos restaurantes se tornaria clientes (nem mesmo com suas tarifas especiais com desconto). Alguns deles podem mesmo ter jogado fora seus representantes de vendas por causa dos "maus" produtos de carne que represented.Any comercialização pessoa iria dizer-lhe que você violou o primeiro mandamento de marketing: Know Thy Market. Você poderia continuar perseguindo esse restaurante vegetariano, mas eles não vão comprar seus produtos de carne.
Então, muitas vezes gostaria de ver os comerciantes da rede - até mesmo meus próprios membros da equipe - tentar promover o seu negócio (acho produto de carne) para as perspectivas (pense restaurantes vegetarianos), que, francamente, não estão nem um pouco interessados. Gostaria de dizer-lhes para cortar o perde e não perder mais tempo com essa perspectiva. Na maioria das vezes eles não quiseram ouvir e continuou martelando, tentando desgastar a perspectiva em juntar seus negócios.
? E mesmo se a perspectiva desinteressada se juntou a seus negócios, o que exatamente poderia ser esperado deles além de desperdiçar ainda mais do tempo de seu patrocinador na tentativa de treinar e apoiá-los uma vez eu ouvi uma afirmação que tem um aplicativo para isso: "Um homem convencido contra sua vontade, é da mesma opinião ainda.
"Quem disse não a uma das suas oportunidades de negócios? Queria continuar a perseguição ou você seguir em frente?