Uma vez eu conheci um vendedor de melhoramento da casa com o nome de Fred. Fred poderia vender geladeiras para moradores sobre o Pólo Norte para dizer o mínimo. Uma vez que eu sabia dele vendendo uma adição quarto para um casal para uma casa que precisava ser demolida e levou quatro assinaturas na nota para começar o negócio através. Fred sabia como vender "chiar" e tinha orgulho disso.
O "chiar" Eu estou me referindo é o chiado no bife proverbial. Fred iria pintar imagens maravilhosas sobre o trabalho a ser feito.
Ele iria fazê-lo tão bem que o potencial cliente poderia cheirar a chiar muito antes de ele tomou a mordida proverbial. Infelizmente sobre venda pode sair pela culatra.
Como memória não me falha, eu não posso dizer que Fred já teve algum problema com o seu overselling. Ele era um profissional experiente e sabia o saldo do sonho contra a realidade. Somente quando o primeiro pagamento chegou fez o cliente tem remorso e então era tarde demais.
Overselling sua capacidade como um pequeno empresário pode levar a problemas.
Não há nada de errado com descrevendo os benefícios de comprar bens ou serviços de você. Na verdade, você tem que dizer ao cliente o valor acrescentado que você fornecer sobre seus concorrentes. Basta lembrar que tudo o que você vende, você deve entregar, senão você perde sua credibilidade.
Durante anos as empresas de automóveis foram drapeados mulheres bonitas sobre as capas de seus produtos na esperança de que o potencial comprador (geralmente um homem) se verá no carro com aquela linda mulher ao lado dele.
A inferência é que, ao comprar aquele carro que você vai encontrar-se com uma mulher bonita. A realidade é que só pode acontecer em um pequeno número de vendas e, em seguida, a realidade é que quem quer uma mulher em sua vida que é só depois de o carro?
Muitos anos atrás, houve um filme chamado Crazy People, estrelado por Dudley Moore. Dudley desempenhou um executivo ad queimado que estava internado em um asilo. Lá ele encontrou um grupo de indivíduos que onde realmente louco e ele usou-os para gerar slogans e conceitos de anúncios para seus clientes.
Os detentos usado honestidade brutal na sua abordagem e como a história se passa os anúncios foram um enorme sucesso.
Em algum lugar entre a venda de a chiar e honestidade brutal há um equilíbrio. Marketing e publicidade é a arte de motivar um potencial cliente a escolher o seu produto ou serviço através de seu concorrent