Vendas é algo que vem naturalmente para algumas pessoas. Mas alguns de nós precisamos trabalhar duro para melhorar nossas habilidades de vendas. Há toneladas de guias lá fora, quando se trata de ser uma pessoa bem sucedida das vendas, mas algo que é tão importante é estar ciente de todos os erros comuns que as pessoas fazem de vendas, então você sabe como evitá-los você mesmo!
Alguns erros de vendas muito comuns, de todo o mundo, incluem:.
Deixando o cliente assumir a liderança
Como um vendas pessoa, você quer ser um dos líderes do cliente, e não o contrário. Por ser responsável e fazer as perguntas dos clientes, em vez de fazê-lo ao contrário, você também será capaz de aprender mais sobre os gostos e desgostos do cliente, bem como sobre as suas necessidades, o que é algo que você pode ser capaz para usar mais tarde, com outros clientes.
Não estar preparado.
Um bom vendedor é aquele que sabe todas as respostas, uma vez que este faz com que o comprador se sentir seguro e feliz com sua escolha. Isto significa que você deve sempre se certificar de que você sabe que seu produto dentro para fora, incluindo todos os pequenos detalhes. Se você não fizer isso, gastar algum tempo aprendendo sobre essas coisas, uma vez que irá melhorar rapidamente suas vendas! Ele vai valer a pena!
Não pedindo o cliente se eles querem comprar.
O cliente pode precisar de um empurrão extra no final do discurso de vendas.
Sempre verifique se você perguntar, flat out, se o cliente quer comprar ou não. De que outra forma você vai saber? Sinais sutis não funcionam com todos os clientes!
Falar demais.
Algumas vendas pessoas falam demais, este é de longe um dos os erros mais comuns em vendas. Ninguém quer ouvir um discurso de vendas muito longo, por isso certifique-se de dizer ao comprador as coisas mais relevantes, e, em seguida, deixá-los pedir. Isso também irá lhe dizer mais sobre seu gosto e necessidades, o que tornará mais fácil saber o que focar.
O mesmo discurso de vendas raramente funciona em todos! Portanto, verifique se você personalizar a sua!