5 maneiras Realtors pode evitar Comprador Burnout

ê está surpreso que não comprar e não buy.4. Mostrar as melhores propriedades. Não é sobre a quantidade de propriedades, mas a qualidade. Eu explico para os compradores que eu pretendo mostrar-lhes as melhores propriedades e eliminar os que são desperdício de tempo. Obviamente, para fazer isso você precisa de um bom conhecimento do mercado. É difícil escolher as propriedades que melhor se adequar ao seu cliente, se você não sabe muito bem o mercado. Alguns dos compradores dos meus maiores transações apenas viu 4 ou 5 propriedades.

Eu vendi uma casa em Sarasota na semana passada com um preço de lista de $ 1695000. Eles viram 3 casas. Cada personalidade é um pouco diferente. Alguns compradores precisam ver 30 casas antes que eles se sintam confortáveis ​​puxando o trigger.5. Educar. Educar os seus compradores no mercado. Os compradores têm de ser bem informado antes de puxar o gatilho. O amounf de informação é diferente para cada comprador. Tenha cuidado para não sobrecarregar seus compradores com demasiada informação. Eles podem sofrer de paralisia da análise.

Isso remonta a aprender que o seu cliente é através de uma série de perguntas. Alguns compradores precisam de todas as informações para comprar, enquanto outros só precisa de um sumário executivo do mercado. Entendê-los e trabalhar accordingly.At algum ponto do processo Menciono algumas estatísticas de mercado. Por exemplo, no mês passado todas as propriedades que venderam fê-lo por cerca de 93 do preço de lista. Isso define as suas expectativas do mercado.

Eu eliminar um monte de curiosos desta forma porque eles ouvem todas as notícias horrível sobre Florida imobiliário e esperar uma 40 50 a partir do preço de lista.