Pergunte como muitas perguntas que você pode se safar. Aqui estão alguns exemplos: a. Você está trabalhando com um agente ainda? B. Quando você está olhando para comprar? C. Você está pagando dinheiro ou você tem providenciado financiamento ainda? D. Você precisa vender uma casa antes de comprar? E. Como grande de casa que você precisa? F. Você prefere casas mais novas ou mais velhas? G. Você esteve no (cidade) antes? Se sim, quais áreas você prefere? H.
Você segue o mercado imobiliário? Você sente que temos atingido o fundo ainda? Se não, você está bem com a compra a estes níveis de mercado? I. É este uma viagem exploratória ou você vai comprar, se você ver uma casa que se adapte às suas necessidades? J. Quanto tempo tenho procurado para comprar uma casa? Você não deseja torná-lo um interrogatório assim ser discreto na forma como você perguntar a algumas dessas perguntas. Eu sempre achei que uma conversa funciona bem ou fazer-lhes perguntas em um email com ênfase em como estes irão ajudá salvá-los (e você) time.
Some dessas perguntas você pode salvar um monte de tempo por descobrir exatamente quem é o seu cliente é e trabalhá-los accordingly.3. Diga Não. Aprenda a dizer não para as pessoas que você sabe que são um desperdício de tempo. Você está executando um negócio e tem que ser eficiente sobre o seu tempo. Eu não iria ser tão rigoroso que você não consegue peças de 30 minutos para ir mostrar um cliente antigo de uma casa, mesmo que você sabe que ele não vai comprá-lo. O antigo cliente nunca pode usar os seus serviços abaixo o road.
I obter solicitações todo o tempo de turistas que querem ir ver alguns uma frente de praia condomínios. Depois que eu pedir-lhes um monte de perguntas de qualificação, é evidente que eles não são graves. Às vezes, depois de minhas perguntas eles percebem que estão perdendo meu tempo e decidir não olhar para eles. Isso pode ser um duro às vezes, porque de vez em quando voc