Cinco Passos para vender um House

as. Se você está vendendo uma casa para o proprietário você deve saber sobre a casa tão bem ou até mais do que o proprietário faz. Seu objetivo nesta etapa é para explicar as características da casa e as vantagens de comprar a casa. Se você tem mais de uma casa para apresentar, este é também o momento de apresentar aos compradores as suas opções, dependendo da finalidade e do seu orçamento para a compra.

4. O dia da visita

Nesta etapa, os compradores têm reduzido as suas escolhas e está pronto para ver as casas que eles selecionados.

Prepare-se para todas as questões técnicas que o comprador pode pedir. Você deve estar pronto especialmente para questões que estão relacionadas com a estrutura e materiais, reparos e reformas passadas. Nunca minta para responder essas perguntas. Os compradores não quer surpresas porque eles vêem a compra como um investimento. Você deve manter sua credibilidade com eles, porque eles podem ajudá-lo a trazer os futuros compradores por meio de suas referências.

5. Fechando o negócio

É preciso experiência em vendas de reconhecer o momento certo para fechar a Combinado.

Fechando muito cedo significa que você assumiu que o comprador decidiu comprar, mas a verdade é que eles ainda estão pensando sobre isso ao fechar muito tarde significa que você não conseguiu ver os sinais de que o comprador está apenas esperando por você para levá-lo para a próxima passo. A maioria dos compradores não vai voluntariamente dizer que eles vão comprar. Eles querem manter suas opções em aberto, porque este é quando eles têm mais alavancagem. Você terá que fazê-los dizê-lo e se o fizerem confirmá-la, você deve estar pronto com os formulários necessários que precisam para encher.

Não difícil vender os compradores para comprar uma casa, porque este é o tipo de produto que eles provavelmente vão comprar apenas uma ou duas vezes em sua vida.