Se você é um novato na venda de casas, provavelmente você está sem pistas sobre onde começar. Bem, é que você é dia de sorte, porque eu tenho aqui 5 passos simples que eu uso para vender casas. Aprendê-las e integrar o seu próprio conhecimento e habilidades para eles, para refinar mais o método.
1. Marketing de
O primeiro passo pode ser simples, mas este é o passo que exige mais trabalho. Esta etapa tem dois objetivos; para serem notados e atrair o tipo certo de pessoas.
Para começar, você deve ser identificado como uma casa vendedor por todas as pessoas que você conhece. Comece com todos os seus amigos do Facebook e seus seguidores do twitter. Deixe-os saber que você se especializar na venda de casas. Estas pessoas e todas as pessoas que interagem com todos os dias são o seu círculo de influência. Você deve usá-los para o seu pleno potencial de obter a palavra para fora. Para ser notado por estranhos e para atrair o tipo certo de pessoas, você deve usar extrema marketing.
No extremo-lo a projetar anúncios que serão publicados em diferentes meios de comunicação e orientadas para as pessoas que são capazes e dispostos a comprar as casas que você está vendendo. É importante que estes anúncios não são chatos, chamar a atenção do leitor e provocar ação do leitor.
2. Initial abordagem
Nesta etapa o objetivo é avaliar o investigador da casa se eles são realmente possíveis compradores. Você pode fazer isso por meio de perguntas exploratórias. Faça isso de uma maneira informal de modo a não assustar o potencial comprador de distância.
Faça perguntas como: "quando você está planejando para comprar uma casa" e Essas perguntas devem soar como uma conversa com a perspectiva, mas você deve tomar nota de cada resposta, porque você vai precisar de informações nas etapas "quanto é o seu orçamento?" que se seguem. Se a perspectiva diz-lhe que ele ou ela está planejando para comprar em três anos, responder a todas as suas perguntas e encerrar a chamada educadamente, tome nota do tempo e contactá-los em três anos. Concentrar seu tempo e energia para as pessoas que querem e são capazes de comprar agora.
Apresentação
3.
Produto
Este passo é aplicável se você tiver mais de uma propriedade para apresentar ao comprador. Isto é para os agentes com uma grande rede de vendedores ou para os agentes que trabalham com o setor imobiliário empresas em desenvolvimento e venda de casas para subdivisões com mais de um modelo de cas