Se você não pode efetivamente transmitir como os seus serviços vão ajudar o cliente, você não vai conseguir o contrato. Reflita antes de ReactIts natureza humana de dizer a primeira coisa que vem à nossa mente quando estamos fez uma pergunta. Tome um momento para pensar no que é melhor resposta para o cliente. Ela vai mostrar que você colocar o pensamento em seu trabalho e não se apenas seguir adiante. Seus clientes irão apreciar isso. Sua melhor reação nem sempre é a sua primeira reaction.
Keep It Simple SuperstarJust porque você sabe os prós e contras do seu negócio doesnt significa que seu cliente vai. Fale com eles em seu nível, não o seu. Mantenha a conversa simples e direto ao ponto. Se o seu cliente entende o que você pode fazer por eles, eles são mais propensos a contratá-lo. Se você tentar e encantá-los com a indústria fale, você vai perdê-los, e perder o contract.You pode achar que se você está falando com um cliente perspectiva sobre o telefone, levante-se. Para muitas pessoas, em pé torna ir direto ao ponto.
Deixe o cliente TalkIf você quer aprender a melhor forma de posicionar-se, descobrir exatamente o que o cliente quer e fazer perguntas em casa, em quais são suas necessidades. Ao fazer perguntas, você obter uma melhor compreensão de como você pode ajudar o cliente, eo cliente sente que eles são parte da solução. Isso lhe dá uma chance de refletir sobre o que você pode oferecer o seu potencial client.
A pouco entusiasmo vai Um cliente Longa wayyour sente apaixonado sobre o que fazem, e se você mostrar que você é apaixonado e entusiasmado com proporcionando-lhes a solução que eles querem, você 'll obter o cliente a bordo. Entusiasmo vai abrir muitas portas para você. Deixa para obter Personalidade preciso experiência e um olhar atento, no entanto, se você mostrar o seu cliente que eles são mais do que apenas mais um grande negócio para a sua carteira você vai aprender como trabalhar melhor com