Por que eles estão contratando um consultor externo, quando eles têm empregados? Existem várias razões pelas quais seu cliente está interessado em contratá-lo como consultor: a) parecer terceiros - os funcionários sabem onde seu pão com manteiga é, por isso são menos inclinados a ir contra a atual direção da empresa. Como uma pessoa de fora, não há nenhuma preocupação em oferecer uma opinião diferente. Sua opinião independente pode fornecer uma muito necessária, a perspectiva focada empresa needs.
b do seu cliente) você é mais barato - isso é o que é normalmente o mais difícil para novos consultores para entender. Como você pode comandar US $ 75 /hr quando seu cliente tem representantes que trabalham para US $ 20 /hr. Ele normalmente termina com o consultor de carregamento de taxas mais baixas. ! Não mais o empregado: $ 20.00 Taxa horária $ 7.00 Fringe Benefícios @ 35% $ 10,00 taxa de Overhead em 50% (computadores, espaço de escritório etc) $ 37.00 Total de rateHours eficaz pagar por ano: 2080 ... salário de US $ Anual 76960The contratante: $ 75.
00 rateHours de hora em hora por ano: 480 (12 semanas, 3 meses de valor do trabalho) .... Custo da realização do projeto: US $ 36000Your cliente recebe o projeto concluído mais rápido, e você acaba salvando-os mais de 50% .c) expertise em uma área específica - você claramente pode trazer algo que nenhuma outra pessoa em sua equipe pode. É por isso que eles chamam você. Como o perito em seu campo escolhido, você pode atender às suas necessidades dos clientes com rapidez e eficiência.
d) motivado para obter trabalho feito na hora, e, provavelmente, dentro do orçamento - o seu trabalho se torna a sua reputação. Se você demorar muito, ou passar por cima de orçamento, você não vai ver qualquer negócio futuro do seu cliente. No entanto, fornecer ao cliente o que eles precisam, sob a promessa e entregar, e não só vai manter o seu cliente para futuros negócios, você vai obter referências. Essa é a motivação que nenhum has.Now empregado que você sabe o que está motivando o seu cliente, você tem a base para começar a estabelecer suas taxas.
Como a mostra na segunda razão para a contratação de um consultor, enqua