Ela não podia forçar este bastante. Seu primeiro passo no treinamento de seus funcionários é dar-lhes uma classe vigorosa em seus produtos, incluindo a história e exatamente por isso que há uma necessidade de seus produtos na sociedade. Esta, afinal, é a raiz de vendas: Por que as pessoas precisam deste produto 2?. Nunca, nunca tomar uma rejeição pessoalmente. Eles não são não gostar de você, eles simplesmente não precisam de seu produto. Ela compartilhou uma história pessoal com ele sobre ir um ano inteiro sem fazer uma única venda.
Isso teria sido um bom momento para desistir ou levá-la pessoalmente, mas ela preferiu ficar em uma mentalidade positiva e dizer a si mesma que as coisas iriam virar-se eventualmente. E, como sempre, ela experimentou um boom logo após that.3. Cada não é um passo mais perto de um sim. Se um cliente diz que não, você não fez o seu trabalho. Você não começa a conhecer o cliente bem o suficiente para ser capaz de dizer-lhe por que ele deveria comprar o seu produto. Você deve tomar todas as experiências, boas ou más, como uma experiência de aprendizagem.
Reflita sobre o que correu bem, o que correu mal eo que você poderia fazer diferente da próxima vez. Dessa forma, cada experiência é valuable.You pode tomar esta pensando um passo adiante e trabalhar para fora sua taxa de conversão atual. Uma vez que você tiver essa informação, você sabe o número exato de vezes que alguém tem que dizer não antes de receber uma sale.4. Visualize a venda de duas maneiras. A primeira maneira é para pintar um quadro na mente clientes.
Ela disse que alguns de seus melhores funcionários tinha o dom de visualizar um mundo onde todos tivessem o produto, e por causa disso, suas vidas eram melhores. Eles foram então capazes de transmitir essa ideia aos clientes e ajudá-los a visualizar o produto em suas vidas. Os melhores vendedores são capazes de dizer um cliente exatamente por que