Este estudo concentrou-se na manipulação de inquérito e mediu as respostas ao longo do tempo. Reed Business Information examinado quarenta mil consultas de anúncios e lançamentos de imprensa revista para este estudo, todos os quais centrados em torno de empresas de fabricação. Após seis meses, o estudo foi capaz de relatar as seguintes informações: * Foi descoberto que mais de sessenta e cinco por cento das pessoas responderam dizendo que eles ainda têm planos de comprar * Mais de vinte por cento dos inquiridores comprou o item que foi anunciado, quer a partir de o anunciante, ou um concorrente oferecer um productWhen semelhante olhando para algumas das perguntas que eram mais velhos, descobriu-se que: * Mais de dez por cento dos inquiridores adquiridos no prazo de 90 dias após a primeira pergunta * Sobre dezessete por cento destes investigadores fez uma compra dentro de quatro a seis meses após o inquérito * Vinte e cinco por cento dos respondentes compraram dentro de sete a 12 meses após o inquérito * Quase metade tomou mais de um ano para fazer a compra do itemHowever anunciado, embora a quantidade de investigadores que se tornam vendas ao longo do tempo são alta, a maioria das pessoas de vendas acha que os inquéritos ad aren t vale a pena seguir em cima.
Por que isso acontece? Isso é mais provável porque esses inquéritos são as perspectivas de longo prazo, que ganhou t ajudam o departamento de vendas fazer as vendas mais imediatas, que são mais valiosos para a reunião citações e comissões sazonais value.As resultado, o processo de manipulação de inquérito da sua empresa pode passar tudo investigações sobre a sua equipe de vendas, representantes e distribuidores, mas as vendas podem ser peneirar-los e deixar de cultivar as perspectivas de longo prazo.
O resultado poderia ser uma perda enorme para a sua empresa, como a grande maioria de todas as vendas potenciais podem apenas ser deixado lá em suspense.You provavelmente está perguntando o q