The mais esforço que entra em qualificação leva antes de serem canalizadas para sua equipe de vendas , os maiores suas taxas de conversão será. Isso pode ser pensado de como colocar suas ligações através de um funil no topo, com as perspectivas mais qualificados saindo a extremidade menor. Caso você esteja preocupado com fornecendo uma diminuição do número de leads para sua equipe de vendas? Provavelmente não. Menos leads com um aumento drástico taxa de conversão vai criar o maior retorno sobre o investimento possível, e que é uma boa notícia para todos.
Esta é a vantagem de qualidade orientada vs. quantidade impulsionado a geração de leads marketing.So, como você pode melhorar a qualidade dos leads que você está gerando? Tudo começa com a compreensão do que faz uma ligação de qualidade. Depois de entender o que faz uma vantagem de qualidade e quão importante são as ligações da qualidade para o seu negócio, tudo o resto vai começar a cair no lugar.
Há pelo menos cinco coisas que você deve determinar, a fim de qualificar corretamente uma vantagem: Será que a perspectiva tem uma necessidade para o produto ou serviço a ser comercializado? Você não quer estar no negócio de tentar vender uma cabine de bronzeamento para um resort à beira-mar no Havaí. É a perspectiva do tomador de decisão primária? Se você aren t lidando com uma pessoa que tem a autoridade para fazer uma compra, você está desperdiçando seu tempo e deles.
É a perspectiva pronto para tomar essa decisão no futuro imediato? Se eles aren t olhando para comprar nos próximos seis meses, você pode movê-los para uma chamada na lista de futuro, mas don t perder tempo sua equipe de vendas s de enviá-los para fazer uma apresentação agora. Pode pagar a perspectiva de implementar o seu produto ou serviço? Você não quer fazer uma apresentação para o propósito de compra da janela.
Quanto negócio é a perspectiva provável para trazer? Você precisa faz