No entanto, é a mesma coisa que pode impulsionar enormes vendas e crescimento de receita. Estratégia de vendas é o how de como vai nos aproximamos nossos clientes e adquiri-los? A chamada do frio é uma estratégia. A mala direta é uma estratégia. Nem são ótimos, mas ambos podem trabalhar. Eu prefiro as empresas têm uma estratégia de multi vendas pontuais. E referências devem ser sempre uma componente de it.Heres um exemplo de um de nossos clientes que veio a nós para help.They teve 3500 clientes em todo o centro-oeste.
Sua estratégia escolhida, porém, foi ignorar uma estratégia de referência e se concentrar em perspectivas eles não deixaram knowcommonly conhecidos como uma estratégia chamada fria. Absurd.My Sugestão: A minha convicção é que uma estratégia de vendas de som deve tornar as coisas mais difíceis easiernot. Então se você tem 3500 clientes, eu não tomaria fazer até mesmo uma chamada fria. Gostaria de fazer várias coisas: 1. Não um Estudo de Caso (white paper) Volte para aqueles clientes e fazer um livro branco sobre a forma como a solução impactado seus negócios.
Ter um profissional de entrevista vários contatos ao cliente, em seguida, fazê-lo transcritas e colocá-lo em um estudo página 3 5. Em seguida, tomar esse estudo e oferecê-lo no site (receber e-mails antes de você deixar as pessoas baixá-lo) e torna-se a sua brochura. Jogue fora todas as brochuras esse sopro sobre o quão bom você areand usar o papel branco para fazer isso por youin as palavras de seus clientes. Há ainda empresas que fazem white papers (por cerca de US $ 2000) .2.
Tenha um Seminário (Fórum de usuários) para seus clientes e ProspectsOr Convide os seus clientes convidar seus associados. Ainda estou para ver uma empresa que está vendendo os seus actuais clientes tudo o que podiam. Parece haver tanta testosterona em torno de conquistar a nova conta de que nos esquecemos sobre maneiras fáceis de fazer it.3. Um StrategyI Educacional diria que meta