Você tem um plano em prática para ser capaz de fazer x, y, z? Eles geralmente don t, ou ele isn t suficiente. O que vai acontecer se você não pode fazê-x, y, z? As respostas variam, mas ele isn t agradável. como isso faz você se sentir? Deixá-los emocional sobre não ser capaz de resolver o seu descontentamento problem.JOB: Você está feliz com o seu trabalho? Normalmente, eles não são. Se eles são, passar para a liberdade tempo. O que é que você não gosta no seu trabalho? ou você poderia explicar mais sobre isso? Deixe-os dizer-lhe tudo o que não gosta sobre o seu trabalho.
O que você faria se você não tive que ir para o trabalho todos os dias? Mais uma vez, levá-los a imaginar um futuro mais feliz. O que vai acontecer se você não mudar sua situação de trabalho? Voltar ao miserável presente. Como você se sente sobre isso? Agitar uma dor que bit.Are está começando a ver um padrão aqui? TEMPO LIVRE Quais são algumas das coisas que você gosta de fazer no seu tempo livre? Eles vão listar algumas coisas. Tempo da família, passatempos, atividades comunitárias, etc. Você ter tempo suficiente para (gastar com seus filhos, trabalho em seu barco, etc.
)? Eles geralmente don t. Você elaborar sobre isso, por favor? Levá-los a pensar sobre o quão ruim a sua situação é. O que você faria se você tivesse mais tempo livre? Levá-los a pensar sobre como sua vida poderia ser diferente. O que acontece quando você não pode fazer x, y, z? Deixe-os expressar sua frustração. como isso faz você se sentir? Despeje um pouco de sal na wound.Asking esses tipos de perguntas abertas permite que os seus clientes potenciais para ver o quanto eles precisam para tomar medidas, se eles querem a sua situação melhore.
Este tipo de apresentação é quase terapêutico para a sua perspectiva, e por ouvir atentamente, a sua perspectiva entende que você realmente se preocupam com eles e sua situation.When eles sabem que você se importa,