It pode ser muito óbvio para você que sua oportunidade é a resposta às suas orações, mas se você ve simplesmente pulou na água e começou a contar-lhes tudo sobre ele, eles ganharam t mesmo ouvir você. Você soa como todas as outras vendas insistentes pessoa que alguma vez met.So, O que eu digo para levá-los a compreender? você pode perguntar. Bem, você askquestions para descobrir o que as suas necessidades e desejos são. As perguntas que você geralmente deve ser centrada em torno de 3 areas.1 principal. Renda (ou falta de rendimento adequado) 2. Dissatisfaction3 trabalho.
Tempo freedomIn cada caso, você está olhando para descobrir problemas nestas áreas e agitar sua dor um pouco, para que possa oferecer a sua oportunidade como um solution.But primeiro, preparou o palco para a sua apresentação. A última coisa que você quer é um monte de distrações. Educadamente pedir a sua perspectiva para desligar a TV. Traga um filme para crianças com você em um DVD. Se tiver crianças pequenas, pergunte se as crianças podem vê-lo em outro room.
If você está falando com a sua perspectiva sobre o telefone, certifique-se a sua perspectiva tem o tempo para a sua conversa, que não há distrações. Eu estou supondo que o que você está oferecendo realmente pode ser um benefício para o seu cliente, e que falta a venda por causa de distrações irá prejudicar o seu cliente, bem como as coisas se acalmaram you.Once, graças a sua perspectiva por concordar em se encontrar com você, e assegurar-lhes que você não vai passar por cima a quantidade de tempo que você disse a eles que você precisa.
A menos, claro, eles têm muitas perguntas e convidá-lo para continuar a conversa. Isso mostra os seus clientes potenciais que você é um profissional e que você respeita sua time.Start perguntando o que os motivou a se encontrar com você. Você provavelmente vai obter uma resposta superficial, mas pode dar-lhe alguma introspecção em um ou mais problema areas.OK, vamos ent