A história de Carlos

do do braço! Ambos Barbara e eu caí sobre o chão a rir histericamente! Como uma performance, foi masterful.Carlos colocar o limpador de para baixo e enquanto ainda estávamos em um alto veio o bit realmente inteligente. "Wertheim sabe que seus clientes existentes são a melhor propaganda para a sua qualidade.

Como você já possui um, a empresa está oferecendo um comercial de US $ 500 em um novo modelo, mas esta oferta só é válida até ao final do fim de semana "Barbara e eu trocamos olhares", um comercial de US $ 500 em na nossa velha máquina? Essa foi uma oferta muito boa ", e uma decisão tácita para comprar foi made.We disse, "Ok, vamos dar um".

Em seguida, ambos perguntou, "By the way, qual é o preço ????" Agora alguns de vocês vão pensar que isso é ridículo, decidimos comprar um produto de limpeza, obviamente, caro sem saber o preço, mas nós fizemos! Ele nos disse o varejo normal foi de cerca de US $ 1300.We pensei "uau, isso é um bom negócio", de modo acertado US $ 800 para o limpador, (quando pensávamos que estávamos indo para gastar US $ 15 em sacos), e fui para casa, os orgulhosos proprietários de um novo toy.Let de analisar esta um pouco mais. Geralmente nós comprar com base na emoção e justificar a decisão com logic.

We "quis" o aspirador. Carlos tinha nos fez rir. Ele foi gentil, tinha um ar de confiança - "Ele não era um vendedor, ele era um técnico e assim se podia confiar" .Ele descobriu o que era importante para nós, individualmente, e armou a sua mensagem a exatamente os critérios que foram importantes para ambos de nós. Confiabilidade, limpeza etc. Nós poder justificar a compra em nossas mentes, dizendo-nos que iria durar pelo menos 10 anos, então o que foi US $ 80 por ano? O que foi mais importante é que ele não tentou vender-nos o aspirador. Ele nos permitiu BUY.

He utilizados três mais importantes princípios. Ao oferecer-nos um desconto (mascarado como um comércio em), imediatamente pensei que iríamos conseguir um bom negócio. Nós pensamos ganhou o lottery.He seguida, usou a lei de consistência, nós tínhamos tido um Wertheim por anos, disse que nós amamos, e não iria comprar qualquer outra coisa, e queria ser consistente com nossa decisão. Qualquer outra coisa seria fazer-nos olhar como flocos) .E claro, a lei da escassez.

Este especial foi só vai estar disponível até o final do fim de semana (que foi naquele dia)! Nós sabíamos o que estava acontecendo, mas era tão engraçado que foi junto com ele sabendo exatamente o que ele estava fazendo. (