A história de Carlos

Alguma vez você já andou em uma loja à procura de algo pequeno e barato, e encontrou-se de entregar o seu dinheiro arduamente ganho para algo realmente caro, que não foi ainda no seu radar inicialmente Venha, ser honesto isso já aconteceu? -lhe pelo menos uma vez em sua vida, não é? Esta é a história de Carlos (não o chacal), mas realmente um bom vendedor de aspirador de pó. Ok, você provavelmente tem uma imagem típica de som de uma porta a porta vendedor, mas nada poderia estar mais longe da verdade. Carlos demonstrou alguns princípios-chave de venda, que eu vou começar a later.

First deixe-me definir o scene.It foi um fim de semana prolongado em junho passado e Barbara e eu estávamos fora olhando para as luzes em uma dessas lojas, que está perenemente "fechando". Era o domingo, e nós compramos um casal (um deles contra o melhor julgamento de Barbara, mas eu empurrei o caso!) Temos as luzes de casa e com certeza, Barbara estava certo (ah, quando vai nós, os homens aprendem), portanto, decidiu levá-la de volta no dia seguinte e troca it.We'd notado um ao lado Godfreys. (Para aqueles de vocês não na Austrália, Godfreys é um importante fornecedor de aspiradores de pó.

) É necessário alguns sacos de vácuo para um velho Wertheim que foi um pouco maltratado depois de 15 anos, mas ainda trabalhou fine.So na segunda-feira, fora nós trotou , trocaram a luz e entrou Godfreys próxima door.It foi confusão - havia pessoas em toda parte. Foram pesquisados ​​ao redor e finalmente encontrado os bags.As substituição tínhamos acabado de se mudar para a nossa nova casa, que tinha uma lareira, nós pensamos que seria bom para obter uma qualidade razoável limpador de segunda mão para aspirar o hearth.

Looking no produtos de limpeza, percebi que eles eram principalmente modelos baratos (surpresa, surpresa) e como um ex engenheiro, pensei que era frágil e não seria last.I tinha uma imagem de um Wertheim na minha cabeça. Eu tive essa marca de mais de 20 anos e eles foram considerados como um dos melhores do mundo. Eu estava comparando esses modelos para a imagem na minha cabeça. Naturalmente, nenhuma delas did.Herein encontra-se um princípio vendas fundamental.

Cerca de 80% do tempo nós temos alguma forma de representação interna (a imagem, sentindo etc) do que é que queremos antes de ir para a loja. Se o externo não coincidir com a representação interna, nós geralmente não vai comprar nada, e caminhar ao longo out.Now veio Carlos. Imagine um curto, atarracado espanhol com um pers