Lições de O BBQ

é um público cativo, enquanto eles falam sobre todos os produtos que eles estão usando e os benefícios para você. Provavelmente, você vai sair com um montão de coisas e se eles são inteligentes, um clube do livro program.Think que lhe oferece o primeiro conjunto de livros em uma base experimental. Se você não cancelar ativamente, eles vão cobrar-lhe após o primeiro mês e continue enviando-lhe livros. Readers Digest fez uma fortuna ao longo destes lines.

How cerca de uma concessionária de carros que corre anúncios oferecendo gratuitamente um relatório sobre "Como você poderia economizar 20% na sua próxima compra de carro". Se você estivesse no mercado e este anúncio correu na secção do motor de um papel, você estaria interessado? E uma vez que você pediu para o relatório, a concessionária iria enviar-lhe um todo de cartas encorajando você a entrar e tomar um test drive .Uma vez que você teve o test drive, uma outra série de cartas chegaria com "especiais" encorajando você a comprar o carro. E assim por diante ...

A beleza de uma estratégia de geração de chumbo A publicidade é que as pessoas vão reagir quando estão prontos. Seu trabalho é manter os anúncios indo para que quando eles estão procurando, você está lá. Claro bate o inferno fora de perseguir as pessoas que realmente não estão interessados ​​no que você tem a oferecer, mas são demasiado polido dizer-lhe que sim! Agora, antes de você sair correndo e colocar anúncios, você precisa ter uma estratégia.

Que ação você deseja que a sua perspectiva de tomar? Qual é o custo de uma ligação para você e quanto você está disposto a gastar a aquisição de um cliente? Você só quer seus detalhes para que você possa começar a comercializar com eles? Correr anúncios podem parecer caro, então você tem que fazer a sua matemática. Se um anúncio custa US $ 100 e você recebe 5 respostas, você pagou US $ 20 por chumbo. Mesmo que o seu rácio de perto é um em cada cinco e você ganhará R $ 200 em lucro de uma venda a esta pessoa, você está bem à frente.