Aumente Distribuidora Sign-Ups e vendas removendo suas perspectivas Fears: Part 2

a perspectiva de que você se importa, que eles não estão sozinhos, e que você está aqui para ajudar them.When uma perspectiva diz que eles não estão prontos para comprar agora , responder dizendo algo como, eu entendo de onde você está vindo. Esta é uma grande compra para você e eu quero ajudá-lo a tomar a decisão certa. O que está prendendo você de comprar hoje? Isto é, quando a perspectiva irá dizer-lhe a razão que eles não estão dispostos a comprar agora, porque neste momento eles estão confortáveis ​​com a dizer-lhe porquê.

Há muitas razões de dinheiro, tempo, medo do que os outros possam pensar, pedindo o seu cônjuge, remorso do comprador, etc. Se você estava ouvindo a perspectiva desde o início, às vezes eles podem lhe dar dicas ou dizer-lhe de seus medos ou dúvidas. É o seu trabalho, em seguida, para construir o rapport, e ter uma resposta que irá eliminar o medo ea dúvida que irá torná-los mais ansiosos para comprar.

Se não, ea perspectiva está dizendo a você quando você lhes tinha pedido para a venda, em seguida, construir o rapport, fazer perguntas específicas para encontrar o problema, e oferecer uma respondem a eliminar esse problema, eo mais importante, o medo.