Eles querem falar com um ser humano que entende a sua dor e pode oferecer uma solução para sua dor. A fim de abrir a porta para que a perspectiva vai querer se comunicar com você, você precisa para construir o rapport. O que é a construção de relacionamento de qualquer maneira? Bem construção de relacionamento está falando com os seus clientes potenciais de uma forma calorosamente que os faz sentir importante, confortável, apreciado, e mais dispostos a falar com you.You primeiro construir relacionamento com a perspectiva de uma calorosa saudação como, Hi Jane. Este é Bob de _________.
Como você está fazendo hoje meu amigo? Isso abre a porta para a possibilidade de respondê-la de forma calorosamente bem. Na maioria das vezes, eles vão perguntar como você está fazendo bem, e dizer que eu estou fazendo grande, obrigado por asking.As você está falando com a sua perspectiva, você construir relacionamento dizendo calorosamente respostas às suas respostas às suas perguntas ou respostas a suas declarações. Assim, quando um prospeto diz que eles estão tentando aumentar seus lucros sem gastar muito dinheiro, diga algo como Isso é um grande plano.
Eu entendo o que você está dizendo, de fato. Em seguida, a acrescentar a essa declaração que você pode adicionar, eu definitivamente quero ajudá-lo a atingir esse goal.What você está realizando quando você está construindo o rapport? Três coisas que você está fazendo quando você construir relacionamento com as perspectivas são que você está construindo a sua confiança, você está tornando-os confortáveis em falar com você, e você está ajudando-os a remover o medo.
O verdadeiro teste vem quando a perspectiva confia em você o suficiente para dizer-lhe o que está incomodando eles, o que eles estão com medo de, ea razão pela qual eles estão tendo um momento difícil tomar uma decisão. Quando continuar a construção de relacionamento durante esta fase da conversa, você está mostrando