Um artigo anterior, Seis mortais Doenças Livro Branco, olhou para seis germes que afligem o formato de um paper.Now branco vamos olhar mais seis doenças que podem corroer o conteúdo de seus livros brancos. Estes seis doenças são tão perigosos-talvez até mais do que o anterior ones.But felizmente, se você identificá-los no tempo, você pode salvar o seu papel branco do terrível destino de ser completamente ignorada pelo seu público-alvo. Ninguém quer que seu papel branco para acabar como Doença that.
Deadly # 1: arremesso de vendas em disguiseThis é o único pior prática em white papers hoje. Executivos de serviços de distribuição de papel brancas e muitas pesquisas concordam: pitches.Readers vendas Leitores de ódio esperar um papel branco para informar ou esclarecer, fornecendo informações úteis que os ajuda no trabalho. Saltando para um arremesso de vendas vai irritar qualquer um que o esperado útil, uma informação objectiva. Ele pode até mesmo matar a sua chance de ficar no seu fornecedor list.
So se você estiver escrevendo um folheto, chamá-lo de um folheto, não chamá-lo de um papel branco! Se você estiver escrevendo uma carta de vendas, não chamá-lo de um papel branco! Não deixe a cópia do anúncio e comercialização-speak contaminar seu papel branco; os resultados serão Doença unhealthy.Deadly # 2: Não é suficiente, não está claro, ou não profissional graphicsEvery papel branco precisa de pelo menos um gráfico que resume seus pontos-chave. Quase todos entendam imagens fasterand lembra-los melhor. Mas não use o primeiro gráfico alguém despeja em sua mesa.
Plano para editar e polonês qualquer illustrations.Avoid clip art bregas, como fotos de rostos felizes ao redor reluzente mesas da sala de reuniões. Simplifique linhas e caixas voando em todas as direções, o caminho esboço maioria dos engenheiros, e refazer slides do PowerPoint cansados. Finalmente, testar cada gráfico em algumas pessoas em seu público-alvo. Se eles não obtê-lo, volte para a abordagem de desenho board.Another é dar ilustrações bruto para um artista profissional e tê-los limpar os gráficos para você. A saúde do seu papel branco paira no Disease balance.
Deadly # 3: Too much hype, muito pouco evidenceJust porque o seu CEO diz que algo é verdade e você obedientemente anotá-la, isso não significa que ninguém vai acreditar. Um papel branco precisa para construir um caso sólido, com provas concretas: factos, números, nomes, datas, lugares, estatísticas de fontes impecável, citações de especi