O pessoal de marketing muitas vezes me pergunto quantos papéis branco sua empresa deve publicar. Quantos livros brancos são realmente "o suficiente?" A resposta correta, é claro, é que "depende". Um dos meus clientes me pede para escrever um papel branco cada vez que sua força de vendas se depara com uma objeção séria. Os mais objeções, os papéis mais brancos. Mas não há um método mais científico? Sim, tem. E aqui está uma lista de verificação de perguntas para ajudá-lo a encontrar a resposta para a pergunta: "Quantos livros brancos são o suficiente?" 1.
Experiência: Quantos papéis branco tem a empresa publicou? Se a resposta é nenhuma, eles provavelmente deve fazer um ou dois para aprender sobre a processo.2. Os segmentos de mercado: Quantos mercados que a empresa cobre? Ele provavelmente vai precisar de pelo menos um novo white paper para cada mercado significativo, de vez em quando. Os segmentos podem ser definidos por mercados verticais, tais como educação, finanças, varejo, companhias aéreas e assim por diante.
Segmentos também podem ser definidas pelo tamanho, por exemplo, pequeno, empresa ou Fortune 500, e em volume de transações, SKUs ou empregados. Você também pode definir segmentos pelo número de diferentes linhas de produtos oferecidos, ou pelo papel de perspectivas, por exemplo, financeira, técnica, ou business-oriented.3.
Problemas resolvidos: Quantos problemas de negócios ou técnicos é que a empresa resolver? Será que ela precisa de um papel branco para cada um? Às vezes cada um "problema" tem uma linha de produto separada com sua própria equipe de marketing; Neste caso, o tratamento de cada um como uma company.4 separada. Competição: A empresa tem concorrentes agressivos que publicam muitos livros brancos? O escopo eo ritmo da competição é um factor.5.
Orçamento: Quantos papéis branco pode dar ao luxo de a empresa publicar e promover de forma eficaz? Se a empresa só tem o orçamento para uma por trimestre, quatro por ano poderão ter de ser "suficiente".
Uma amostra CompanyAs você pode ver, não há nenhuma fórmula puro para descobrir quantos livros brancos qualquer empresa realmente precisa. Vamos olhar para uma empresa de amostra, chamado Contextualistics. Digamos Contextualistics é uma startup de software com uma forma mais inteligente para fazer a varredura línguas naturais como empresa English.
The busca parceiros para incorporar seu processador de linguagem em motores de busca, sistemas de ajuda e personas virtuais. O diretor