Quando você está vendendo o seu produto através de mala direta, e-mail ou o seu Web site, você tem que dar perspectivas de uma grande quantidade de informações detalhadas do produto. Por quê? Porque se eles estão indo para parte com seu dinheiro, eles vão querer saber todos os benefícios, todas as especificações, todos os nitty-gritties. Quando você está pedindo para a venda, você simplesmente tem que responder a perguntas dos leitores e oprimi-los com razões convincentes para buy.Lead geração é um animal completamente diferente.
O objeto de sua mala direta, página Web, email, anúncio, seja qual for, não é para fazer a venda imediatamente, mas apenas para obter perspectivas para levantar as mãos e se identificar. Uma vez que eles se darem a conhecer, eles entram no ciclo de vendas e você pode convertê-los em clientes pagantes para baixo o road.What são as implicações dessa distinção entre a venda de "fora da página" e leva em desenvolvimento? Há muitos.
Por exemplo, quando você está fazendo geração de leads, você tem que pagar uma grande atenção ao desenvolvimento de uma oferta gratuita assassino que maximiza a resposta. Isto significa que você deve decidir se quer ir com um produto gratuito julgamento real, um Kit de Informação, um Livro Branco, um Resumo Executivo, um relatório, o nome it.What eu quero focar aqui é outro ponto importante - a necessidade de destacar sua oferta gratuita e iluminar-se sobre os detalhes do produto.
Você vê, muitos comerciantes são tão apaixonado por sinos e assobios dos seus produtos, que se esquecem que eles estão fazendo geração de leads. Claro, eles mencionam a oferta, mas a maior parte do espaço em sua auto-mailer, letra, página da Web ou anúncio é gasto exaltando as virtudes de seus product.This é um erro grave, e peço-lhe para não fazer isso! Seu pedaço de geração de leads deve se concentrar em vender a oferta gratuita, não em fornecer razões para comprar o seu produto. Lembre-se, tudo o que você quer que as pessoas a fazer é levantar as mãos! Deixe-me dar um exemplo.
Eu escrevi recentemente uma carta de geração de leads para Chancery Software cujos sistemas de informação ajudam os educadores a gerir as escolas de forma mais eficaz. A carta foi enviada à escola Presidentes do Conselho de Administração e encorajou-os a solicitar um Kit de Informação livre. Aqui está como eu rolou para ele: "Permita-me lhe fazer uma pergunta simples, mas extremamente importante: São as decisões que você faz todos os dias com base e