How Many White Papers Are & amp; quot; Chega & amp; quot;

de marketing quer usar papéis brancos para ganhar mindshare e gerar leads. Então, quantos papéis branco não Contextualistics precisa? Para encontrar a resposta, vamos passar através de nossas questions.1. Experiência: Ninguém na empresa já criou um papel branco antes, então eles provavelmente deve começar lentamente com um ou dois, então, rever o que aprenderam antes de passar para mais papers.2 branco. Segmentos de mercado: Contextualistics necessidades dos clientes que fazem os motores de busca e ajuda on-line. (Personas virtuais virá mais tarde.

) São estes dois segmentos tão diferentes que cada um precisa do seu próprio papel branco? Vamos dizer que sim, por isso a empresa precisa de dois (ou um "clonado" em duas versões) .3. Problemas resolvidos: O processador de linguagem realmente resolve um grande problema, recebendo máquinas de entender a linguagem natural. Assim, podemos ficar em dois papers.4. Competição: A empresa tem um par de concorrentes com um white paper cada. Então dois vai fazer muito bem para start.5. Orçamento: O diretor de marketing pode obter o orçamento para dois white papers nos próximos três months.

So Contextualistics tem a sua resposta: Por agora, dois white papers será "suficiente". Depois disso, a empresa pode analisar os resultados e rever este exercício para os próximos period.A maior empresa com concorrentes mais agressivos pode precisar claramente mais do que dois white papers. Por exemplo, uma empresa de médio porte com três principais mercados pode querer um papel branco para cada mercado a cada trimestre. Neste caso, 12 white papers por ano são "bastante".

Uma empresa da Fortune 500 provavelmente tem muitos gerentes de produto, cada um querendo white papers para os seus produtos. No caso de uma empresa tão grande, a resposta é "como muitos como todos aqueles gerentes de produto quer e orçamento pode para." Então, quantos livros brancos faz suas necessidades de negócio?