Embora isso possa parecer um ato simples, a fim de aumentar a sua taxa de vendas dramaticamente, você tem que apreciar plenamente o que este means.The agente de seguros de chumbo é provavelmente a pedir mais informação, porque eles estão a sofrer uma transição em sua vida. A maioria das pessoas não pensam sobre o seguro quando eles estão perfeitamente bem e nada está acontecendo em sua vida. Eles pensam sobre sua família, hobbies e carreira, mas eles normalmente não pensam sobre insurance.
Its seguro dizer que, quando você recebe uma ligação do seguro, esta perspectiva de seguros ou de família está em uma transição na vida. Talvez eles simplesmente perderam o seu emprego, ou talvez alguém próximo a eles em sua família acabou de falecer e eles estão pensando em sua própria mortalidade. Talvez eles só tinham um assalto e deseja adicionar mais cobertura aos seus proprietários policy.Understanding a motivação perspectivas é a chave para fazer o máximo de seu agente de seguros leva.
Cada uma destas perspectivas de seguros tem seus próprios medos, preocupações e diz respeito o seu trabalho para descobrir o que essas preocupações são por fazer perguntas e aprender o que a perspectiva desires.The boa notícia é que você não precisa adivinhar ou assumir o que motivou sua perspectiva de tornar-se uma vantagem. Você pode perguntar-lhes. Na verdade, pedindo-lhes a sua motivação é mais importante do que a introdução de si mesmo. Então, quando você ligar, fazer estas as primeiras palavras de sua boca: Sr.
Jenkins, recebi sua pergunta sobre o seguro de cuidados de longo prazo e não estou certo de que posso ajudá-lo. Posso perguntar o que o motivou a completar este (cartão postal, formulário Internet, etc.) sobre o seguro de cuidados de longo prazo? Uma vez que você sabe o que o cliente quer, fechar a venda é tão simples como oferecer isso a eles de uma forma clara e concisa que eles entendem, e fazê-los sentir confortável com você e sua empresa.
Embora possa parecer trivial, alguns agente