Enquanto a publicidade é responsável pela geração de leads, prospects ou chamadas, vender é a chave para ganhar o cliente. Para aumentar suas chances de ganhar clientes, você deve se aproximar de venda de forma sistemática com um processo de venda formal. Um processo de vendas boa diminui a chance de você perder uma perspectiva prematuramente. Além disso, um processo de vendas permite que você facilmente identificar, analisar e ajustar etapas em seu processo que precisa de melhorias.
Ele também permite que você a documentar as melhores práticas e estratégias que leva a muitos registros de clientes. A principal vantagem de um processo de vendas reside na sua capacidade de se replicar os passos utilizados para gerar uma alta taxa de vitórias de clientes ou registros pai. Seu objetivo agora é construir um processo de vendas que pode ser seguido de forma consistente, e lhe dará a melhor chance de ganhar clientes. Um processo de vendas, no entanto, é mais do que apenas um diagrama e suas etapas ou fases.
Um processo de vendas completo deve incluir formas, de apoio scripts de vendas, listas de verificação e outros itens para apoiar cada etapa do processo. Você deve alocar tempo para construir o seu processo de vendas, juntamente com a sua garantia e um pacote de pré-inscrição.
Um pacote de pré-inscrição deve ser dada para o pai em um ponto no processo de vendas.
Ele deve conter ambos os itens de marketing (por exemplo, ímãs e folhas destaque programa) e materiais que o pai precisa estar ciente de antes do registo, tais como:
(1) um cronograma taxa especificando suas taxas do programa creche, e
(2) um manual Pai informar os pais todas as políticas e procedimentos aplicáveis a ele /ela (por exemplo, pagamentos, depósitos, taxas atrasadas, as políticas de férias) e para o pessoal (por exemplo, políticas de saúde e de segurança, políticas de gerenciamento de comportamento). Uma lista de verificação turnê creche também é sugerida.
A lista de verificação garante que todos os destaques de creches e as informações são apresentadas ao pai durante uma excursão de sua creche, aumentando a chance de uma vitória cliente. Um processo de vendas da amostra utilizada na maioria dos creches envolve as seguintes etapas apresentadas a seguir: 1. Parent Engagement Naturalmente, todas as suas campanhas de marketing, tais como a distribuição de folhetos irá gerar leads - ou seja, os pais vão chamá-lo para expressar seu interesse em seu serviço de creche.
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