Mas ele perdeu os nervos. Teria sido mais sensato para ele se gabar antes que o cliente objetando que muitos outros proprietários de apartamentos-show para as jóias já havia conseguido liga dele e melhoraram os seus ornamentos. Ao fazer isso, ele poderia ter despertado o fator ciosamente no cliente.
Este último teria obteve o irresistível desejo de comprar e, pelo menos, usar o produto pela primeira vez.
Um conselho sensato para o Sr. Parker dos pares de arte de vender é "Nunca recuar diante de um comprador objeção". Todos os livros sobre o assunto exortar a fraternidade de vendas para fazer uso de "agressividade", enquanto a venda. Mas essa qualidade em vendedor é mais necessária em tais situações. Agressividade não é nada, mas a apresentação de tato dos utilitários de produto antes que o cliente objeção.
Cada argumento pode ser feito educadamente até a lógica dos utilitários do produto está se aprofundando-se para o coração dos clientes. A confiança do vendedor não deve mergulhar lá.
Foi um parafuso total desde o azul quando Parker entrou no mesmo show room para a próxima vez. Desta vez, o mesmo homem acenou com a cabeça em apreciação.
Ele foi transformado dentro de um intervalo de quinze dias !!!
"Seu produto é um dos melhores" O mesmo homem que posou tanto de oposição disse com um sorriso.
O que mudou o homem?
Bem, simples.
Ele teve a idéia de tentar de produtos da Parker enquanto fofocando com um cliente sobre os ornamentos brilhantes de seu show room vizinho.
"Por que você não liga para usar brilho de seu de ornamentos, enquanto sua próxima loja é fazer uso dela "O cliente aconselhado.
Parker não agira no nick do tempo. É imperativo que todos os caras de vendas para estar em negrito, enquanto o produto enfrenta a resistência na fase de penetração no mercado.
Outra coisa que ajuda a um vendedor é o timing.
Na Índia, o melhor tipo de arte de vender mais experiente é visto quando as pessoas de Bangladesh chegam a vender folhas de saris e cama de Bengala. Eles só aparecem enquanto os homens vão embora fora de seus escritórios em suas vocações. As mulheres são geralmente livres. Basta entrar