Salesmanship

Mr. Joe estava murmurando uma maldição. Ele estava tentando fazer uma chamada de vendas no cliente diante prospectivo e abrindo as portas de sua casa quando o cão feroz veio latindo. Ele havia mordido um pedaço de sua calça. Teve a senhora de terra não estivesse lá, teria matado. Mr. Joe estava se sentindo miserável. Ele foi um dos muitos funcionários desesperados de vendas em torno de roaming para os negócios.

O que é a tarefa mais árdua para uma pessoa de vendas? Tenciona ou executar? Ambos são meramente partes de prospecção de vendas.

A maioria dos caras que não conseguem em trabalho de vendas apesar de seu talento nela acham muito duro para criar o seu próprio "posicionamento psicológico '.

Vendas a profissão mais primitiva na Terra precisa de força de vontade tremenda. Embora a parte vital de gerenciamento de produtos nas vendas é ' Posicionamento

' o produto, mas antes que o produto fica posicionado o vendedor exige sua própria psicologia para tomar posição para a difícil tarefa de penetração no mercado.

Como você reagiria se eu sugiro que você ande com as mãos, em vez de suas pernas? A idéia seria trazer reação irada instantânea ou uma rejeição polémica. Mas isso é natural. O trabalho de vendedor exige sugerindo que as pessoas, (leia vendem pessoas) apenas conceitos opostos ou idéias sobre o que eles têm feito até agora. Acredite.

Mr.

Parker, o oficial de vendas de multinacionais, que vendem ligas recentemente introduzidas para a fabricação de ornamentos de ouro foi para um showroom famoso com uma marcação prévia para mostrar a eficácia de seus produtos para manter o brilho das jóias de ouro no longo prazo. Normalmente, os ourives fazer o uso de uma mistura de cobre e um pouco de prata para fazer quilates de ouro. A mesma mistura costumava ser fabricado pela empresa de Parker com a colaboração do Reino Unido O proprietário rico do showroom ouviu com paciência sobre a bondade das ligas.

Mas a sua ira bateu no teto quando ouviu o preço do o produto.

"Como você ousa tentar me vender o cobre mais barato a um preço mais do que o preço da prata" -Ele gritou na cara de Parker.

Parker cometeu a loucura de pânico com a voz irritada do comprador. A primeira parte do tratamento de queixas dos clientes tinha apenas começado. Em vez de permanecer firme sob tais invariáveis, reclamações habituais do comprador que ele estava nervoso e saiu correndo.

Se ele tivesse mostrado o cál