Alguns comerciantes alegam que desde que os compradores querem saber tudo sobre um produto antes de decidir comprar (especialmente se isso vai custar-lhes um monte de dinheiro); faz sentido escrever cópias mais longos para o produto.
Outros argumentam que os compradores são realmente mais impaciente e impulsivo em vez de cuidadoso e bem-informado, exigindo só para saber se o produto se adapta às suas critérios e se eles podem pagar ou não, antes de comprar ou se movendo ao longo de sites de outros fornecedores para comparação.
Por isso, é mais sensato para escrever cópias mais curtos
A verdade, no entanto, não é absoluta para cada site.; para cada produto; e certamente não para cada cliente.
Os clientes têm amplamente diferentes estilos de compra. Muitos preferem ser informados suficientemente sobre o produto que está pensando em comprar e, assim, apreciar mais cópias na página. Também é verdade que, para alguns clientes, a confiança no vendedor e garantia de que o produto funciona é suficiente. A única outra peça de informação que eles precisam é de uma cotação de preço.
Além disso, o mesmo produto pode atrair compradores dos dois estilos opostos de compra. Quando isso ocorre, então como pode um comerciante determinar o tamanho apropriado de uma cópia de publicidade? Uma maneira é simplesmente para atender às preferências de ambos os campos, utilizando os chamados "caminhos de leitores dupla." Nesta técnica copywriting, sub manchetes eficazes e destaques com marcas que seriam suficientes para os entusiastas de cópia curtas estão interligados de forma criativa para a conta mais longa, mais detalhada que outros clientes ir para.
Este seria, então satisfazer a coleta de informações peculiaridades de dois tipos opostos comprador.
Mas que, realmente, é ao lado do ponto, tanto quanto uma resolução para o debate sobre cópias longas e curtas está em causa. Ele só afirma que já sabemos para ser verdade: cópias longas vender; o mesmo acontece com as viagens curtas. Talvez seja mais relevante considerar o fato de que, cópias mal-humorado curta vender mais que os de longo e chato, de facto, cópias informativos longos vender mais, os inúteis curtas.
Em outras palavras, não é realmente o comprimento de uma cópia que determina a sua potência de publicidade. É a relevância do seu conteúdo que faz o trabalho.
Isso nos leva à conclusão de que, em última análise, cabe ao próprio profissional de marketing para deter