Assessoria de Marketing Ético - começando com Why

Ao formar a sua mensagem de marketing, sempre olhar para começar explicando por que você faz o que você faz. Isso permite que você compartilhe seus valores e crenças - estes irão levar as pessoas a bordo. No entanto, há uma ressalva com esta - tentar ser conciso com seu PORQUE. A menos que sua história é incrivelmente inspirador, se você ir por muito tempo você pode perder as pessoas. Depois de ter pessoas a ouvir, dizendo-lhes seu PORQUE, o próximo passo é dizer-lhes o que você faz. No entanto, não basta falar sobre o que você faz, falar sobre como ele vai melhorar suas vidas.

Em termos de marketing isso é conhecido como salientando benefícios sobre características. Os benefícios são o valor que seu produto ou serviço aumenta a vida das pessoas. Se voltarmos ao nosso exemplo de Ecotricity, uma das características que eles oferecem é a energia renovável, porém o benefício isso dá-me é uma "consciência limpa" ao usar eletricidade. Sublinhando benefícios remonta ao argumento original sobre falar com as pessoas em um nível emocional. Como as empresas éticas que deveria ser muito mais fácil para nós para fazer isso.

Então, da próxima vez que alguém lhe pergunta o que seu negócio é sobre, eu recomendo começar com POR.