Internet marketing e venda. Eles andam de mãos dadas.
Quando você está bem conhecido como um comerciante da Internet, é fácil falar sobre a venda. Os visitantes de seus sites sabem o que esperar. Eles esperam que você terá produtos gratuitos. E bons negócios. E quando eles se inscrever para o seu boletim, eles esperam que alguns e-mails será sobre ofertas.
No entanto, quando você é novo, é recomendado que primeiro, você cria uma lista de clientes potenciais através da construção de relações com eles.
Você dá um eBook livre, um relatório especial, vídeos, ou um eCourse. Você quer que eles para receber a sua newsletter. Depois de um certo tempo, ter enviado e-mails com apenas o conteúdo, o momento chegar. Você está prestes a enviar esse e-mail que menciona com um link trazendo o leitor para uma página de vendas com, sim, um botão que diz "clique aqui para encomendar", "adicionar ao carrinho", "Eu tenho um bom negócio para você", ou qualquer uma das centenas de fórmulas utilizadas em direitos autorais.
Se você ainda não fez nenhum dinheiro ainda, ou não muito, você está nervoso, querendo saber se a perspectiva vai rejeitá-lo, Baixa, destruir sua reputação, enviar homens armados depois de você, ou, vejam só, comprar o que você oferece. Como você aborda esse momento? Como você faz-se enviar esse e-mail? Eu comprei muitos produtos de Brian Tracy. Em um ponto em minha carreira IM, percebi que eu tinha um produto sobre a venda, e foi um bônus em um pacote, um discurso de 60 minutos sobre como se tornar um superstar de vendas.
Eu escutei ele talvez uma ou duas vezes ao se certificar de que ninguém estava no quarto comigo. Bem, eu estou exagerando, mas é verdade que a venda ainda é um assunto delicado para muitas pessoas. Eu tenho trabalhado por 20 anos na indústria de software para hospitais na província de Quebec, no Canadá, e há 20 anos, pessoas de vendas foram chamados de "représentants", em Inglês Eu acho que é representantes, em seguida, eles foram chamados de outra coisa, não pode lembre-se que. Hoje em dia eles são chamados de gerentes de conta.
Uma rosa, qualquer que seja o nome que você quiser chamá-lo, ainda é uma rosa.
Vendendo em si não é uma coisa ruim. Lembro-me desta grande citação de Zig Ziglar: "Você pode ter tudo na vida que você quer se você apenas dar o suficiente outras pessoas o que elas querem". Por que não vender o que as pessoas estão dispostas a pagar para
O meu amigo Chuck Bartok, da Soci