Eu respondi a campainha da porta para um homem carregando uma grande caixa. Ele parecia estressado, eo suor escorria da testa. Seu terno barato pino-listrado estava mostrando muitos sinais de desgaste.
"Boa noite, senhor", ele começou. "Você se importaria de completar um pequeno inquérito? Não vai demorar mais de 2 minutos de seu tempo."
Ele me pegou em um momento muito ruim. "Bem, não. Ele só não é conveniente ..." mas o seu pé esquerdo já tinha sido colocada pela porta.
"Eu estou realizando uma pesquisa sobre a educação." Eu deixá-lo continuar.
"Você tem filhos?"
"Sim".
"Gostaria de dar aos seus filhos uma vantagem real para ajudá-los a ser empreendedores topo na escola?"
"Claro."
"Bem, hoje é seu dia de sorte. Eu represento uma empresa que pode aumentar o QI do seu filho por 8 a 20%."
"Eu realmente não tenho tempo para lidar com isso agora. Meus filhos ... "
" Você quer que seus filhos para obter o melhor que eles podem de vida? "
" Bem, sim ".
"Então você tem que ver este produto.
É a sua esposa em casa agora?"
O vendedor conseguiu agendar uma consulta para mais tarde naquela noite.
Ele sentou-se à nossa frente como ele nos mostrou a enciclopédia. Ele mostrou-nos "pesquisa" que se mostrou como nossos filhos seriam beneficiados. Ele poderia contrariar qualquer argumento. Uma resposta negativa significou que nós não cuidar de nossos filhos.
Descobriu-se que ele não estava vendendo enciclopédias em tudo! Ele foi "colocação"-los em nossa casa, porque "palavra da boca publicidade é simplesmente a publicidade mais eficaz que existe.
" Nós só teria que pagar para o custo dos livros ano e alguns outros serviços. O custo foi equivalente a compra de um jornal diário.
Nós argumentou que não poderia arcar com o compromisso. Nossos filhos já estavam fazendo muito bem na escola. Para cada argumento, o vendedor tinha uma pergunta a que só havia uma resposta. Parecia que renunciasse a esta incrível oportunidade estaria negando nossos filhos o direito ao melhor. Ele jogou em nossa culpa, em nosso desejo de fazer o melhor para as crianças.
Ele começou a preencher os formulários.
Descobriu-se que o preço do jornal tinha de ser multiplicado por cerca de dez. Afinal de contas, nós não quer pagar por esses livros para os próximos dez anos. Na verdade, a empresa "já não" ofereceu os livros mais de dez anos.
Os dias de encic