Quem são os consumidores mais poderosos do mundo? Eles são os milionários? Os CEOs das empresas Blue Chip? Estrelas do rap? Eles são nenhuma das opções acima. As mulheres são consumidores mais poderosos do mundo. Eles representam apenas overhalfthe população e mais importante, eles controlam mais de halfof os gastos. Surpreso? Você não deve ser. Eles são responsáveis pela maioria das compras: A despesa das famílias, compras corporativas, e as empresas pequenas despesas.
Vamos examinar novamente o poder de compra de uma mulher: Ela lojas para si mesma, para o marido e para os filhos. A mulher é o gatekeeper para o talão de cheques doméstico
Pense em como homens e mulheres diferem nos seus hábitos de compras:. Normalmente, quando um homem vai comprar ele sabe exatamente o que ele quer, que diabo, ele praticamente vai até o altar! Ele paga para a compra e ele está fora de lá o mais rápido possível. Para um homem, ir às compras é semelhante ao ir ao médico-algo a ser evitado a todo custo.
A única vez que um homem delibera é quando ele está verificando as serras circulares na loja de ferragem local, mas por outro lado, o hábito dita que ele fugir o mais rápido possível.
Agora vamos examinar abordagem de uma mulher para fazer compras. Geralmente, quando uma mulher está fazendo suas compras, ela compara vários itens cuidadosamente, indo lentamente para cima e para baixo um corredor várias vezes, se necessário. Ela não vai hesitar em fazer as perguntas vendedores (algo que um homem nunca faria), como ela considera suas escolhas.
Uma mulher vai passar horas empurrando um carrinho de compras ao redor e comparar itens aparentemente não relacionados. É fácil de ver que as mulheres são, de longe, o mais educado dos dois sexos.
No entanto, a maioria das grandes empresas insistem em concentrar os seus esforços de marketing para com os homens. Por quê você pergunta? Talvez essas mesmas empresas ainda acreditam que o homem trabalha ea mulher fica em casa e levanta as crianças. Esta premissa seria verdade se fosse a década de 1920, mas infelizmente é quase um século após a Era do Jazz.
Novos tempos exigem novas abordagens para a venda de produtos para mulheres.
A chave para a criação de programas de marketing que irão garantir lealdade contínua das mulheres é entender o valor que as mulheres.
Muitas vezes, o que eles valorizam é diferente de o que os homens de valor. As coisas que os homens acham interessante ou importa