As empresas podem sofrer ou ter sucesso no business-to-business (B2B) geração de leads. Algumas organizações são capazes de aprimorar suas técnicas de prospecção, enquanto outros estagnar nesse aspecto das vendas. Aqueles que ficam para trás são capazes de obter as perspectivas de vendas, mas metade ou mais dos fios produzidos são reciclados. Algumas empresas são capazes de obter as mãos sobre os frescos, mas não estão mostrando os atributos de leads de vendas qualificados.
Há um arsenal de ferramentas de marketing direto disponíveis para as empresas, mas cada ferramenta tem suas vantagens e desvantagens. Se você não for cuidadoso sobre suas decisões de marketing, uma estratégia pode abrandar e deteriorar o processo de geração de leads B2B. Poderoso como é, o telefone pode funcionar a favor da sua empresa ou condenar o seu negócio para o reino vir. Os resultados de telemarketing pode ficar ainda pior quando você combina as pessoas erradas e tecnologia errada.
Então, como é que as empresas a alcançar sucesso nessa empreitada? Aqui é onde a compra de leads em um modelo de pagamento por chumbo pode ser uma boa opção. Comprar leads de vendas aplica-se o mesmo processo quando uma empresa terceiriza serviços de geração de chumbo, exceto para quatro grandes diferenças. A primeira é que o pagamento por prestadores de chumbo de telemarketing pré-qualificar leads de vendas.
O que isto significa? À medida que as palavras sugerem, empresas de telemarketing que oferecem pagamento por programas de chumbo reunir listas de clientes potenciais com base em determinados critérios. Uma vez que são satisfeitos os critérios de um cliente de uma liderança de vendas, teleprospectors profissionais entrará em contato com os tomadores de decisão. Métodos de prospecção de telefone especializados ajudar a determinar as perspectivas que estão realmente interessados em um produto ou serviço.
Em segundo lugar, os compromissos são definidos por geradores de chumbo profissional para colocar os seus representantes de vendas na frente da perspectiva. Isso permite que seus fechos para apresentar o serviço ou produto em detalhe. Se a perspectiva não se apresentar para uma reunião ou de alguma forma, a nomeação não ocorreu sem culpa sua, pay per mais conceituadas empresas de telemarketing de chumbo irá substituir esse compromisso com outro qualificado. Isso será feito sem custo adicional ou taxa. Em terceiro lugar, você só tem que pagar por chumbo qualificado.
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