Marketing pode ser caro. Ele não tem que ser, mas às vezes você vai gastar mais do que deveria. Normalmente você vai perceber isso depois de você ter feito isso. Mas aqui estão duas dicas que você pode economizar milhares de dólares.
1- Certifique-se de que você realmente entender o seu mercado e seus canais de distribuição.
Parece simples, não é! Por exemplo, um cliente tinha desenvolvido um produto de informação para as pequenas empresas. Eles tinham algum tipo de assistência de outra agência para verificar o mercado e confirmar como devem apresentar o produto.
Com base nessa informação que eles impresso materiais de marketing e de ramp up para distribuir através de assessores profissionais, como contabilistas.
Nove meses depois eles vieram para mim. Nada estava acontecendo. Nem uma venda. Pior ainda, o seu canal de distribuição não estava discutindo o produto com os clientes.
? Por que a falta de atividade
Depois de algumas sessões com meu cliente, e algumas pesquisas barato (mas muito eficaz), chegamos a compreender duas coisas:
1) O público-alvo dos proprietários de pequenas e médias empresas não estavam interessados em utilizar este tipo de produto, mesmo que eles precisavam.
2) O canal de distribuição escolhido não foi bem posicionada para incentivar os seus clientes de pequenas empresas a ser proativo e usar o meu produto clientes.
Infelizmente, a "investigação" realizada pela agência original falho.
Meu cliente não estava completamente feliz com ele no momento, e por boas razões.
No entanto, com base em nossas idéias frescas desenvolvemos abordagens mais adequadas para o meu cliente para distribuir seus produtos.
Em resumo ...
* Antes de gastar muito dinheiro (e tempo) perseguir um determinado segmento de mercado, desenvolvimento de novos produtos, ou simplesmente produzir novo material de marketing, fazer algum trabalho de casa para garantir que você está no caminho certo.
* Obtenha conselhos de confiança de um profissional que pode explicar as coisas sem confundi-lo com jargões. Tome um pouco de tempo para realmente check-out. É mais barato fazer isso no início, em vez de depois de ter investido muito nele
2 -..
Saiba onde encontrar os seus clientes, e promover o seu negócio lá Este é um outro modo -obvious fator que é muitas vezes esquecido. A maioria das empresas querem mais clientes ou clientes.
Às vezes é tentador para